인터넷의 비즈니스 모델 (10 편 선택)
인터넷 시대에 초창기 회사는 무료 제품 출시를 통해 회사의 신용도와 인지도를 높였습니다. 이는 매우 우수한 마케팅 수단이었지만, 일부 평론가들은 이런 회사가 발전의 지속 가능성 (예: 360 무료 바이러스 백신, 시나웨이보 등) 이 있는지 의문을 제기했습니다
인터넷에서 볼 수 없는 기회인 것 같다. 당시 야후와 같은 거대한 발전 잠재력을 가지고 있을지도 모른다. 이런 검색 엔진은 돈을 벌지 못했고, 실제 인지도도 부족했다. 하지만 구글 홈페이지에 화려한 광고가 없어 많은 네티즌의 추앙을 받았고, 페이스북이 처음 나왔을 때, 대기업들은 이것이 학생들을 위한 물건이라고 생각했지만, 학생이 이 시대의 중류력이라는 것을 잊지 말아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북) 인터넷 기술에 대한 인식은 중년층과 노인보다 훨씬 높다. 페이스북은 향후 소비 텔레그램을 위한 컴퓨터판 다운로드 사이트가 어디서 만들어졌는지 알 수 있다.
실제로 인터넷에서 성공한 회사의 발전은 기본적으로 공짜, 사용하기 좋은 제품으로 사용자의 인기를 모으고, 이후 이를 바탕으로 비즈니스 모델을 구축하기 시작했다. 인터넷의 가장 큰 가치는 억만 명의 사용자에게 아주 좋은 무료 제품을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 막대한 부를 얻을 수 있다는 점이다. 이는 전통적인 비즈니스 세계가 할 수 없는 것이다
제품 무료는 새로운 비즈니스 모델일 뿐, 영원한 무료가 아니라 단계적 무료 발전이다. 기업 운영자로서 장기적인 미래에 초점을 맞춰야 기업이 발전의 공간을 얻을 수 있고, 이윤은 기업 발전의 마지막 부분일 뿐이므로 기업가는 영리 모델이 아니라 비즈니스 모델을 탐구해야 인터넷 시대에 발전할 수 있는 공간을 얻을 수 있다. 올바른 비즈니스 모델은 기업의 발전과 성장을 촉진할 수 있지만, 이 모델은 기업 발전에 영구적인 역할을 할 수 있는 것은 아닙니다. 기업 관리는 시대의 발전에 따라 실시간으로 비즈니스 모델을 변화시켜야 합니다. 이렇게 하면 기업이 시대에 의해 탈락되는 것이 아니라 시대의 교대에서 발전할 수 있습니다.
지난 일지에서는 인터넷 제품의 비즈니스 모델에 대해 말하자면, gem 학우들도 이것이 매우 중요하고 매우 어려운 점이라는 것을 인정한다. 오군은’ 파도의 정상’ 에서 모든 웹 2.0 회사들이 진정한 의미에서 자신의 비즈니스 모델을 찾지 못했고, 결국 웹 2.0 으로 발전할 수 있는 전통적인 인터넷 1.0 거물들이 능가할 것이라는 견해를 언급했다. 하지만 여기서’ 웹 2.0′ 은 우리가 보통 말하는 것보다 더 좁은 대상을 가리키는 것 같다. 오픈 플랫폼 제공에 더 중점을 두고 있으며, 다른 사용자가 사용, 상호 작용 및 전적으로 UGC 에 의존하여 생태 환경만 제공하는 기업에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 따라서 구글, 아마존, 이베이 같은 회사는 열에 포함되지 않습니다.
이러한 관점이 옳든 그렇지 않든, 명확하고 지속 가능한 비즈니스 모델을 찾는 방법은 현재 모든 웹 2.0 기업이 직면하고 있는 공통적인 문제입니다. 다음은 일반적인 상황에서 인터넷 제품의 몇 가지 비즈니스 모델을 대략적으로 요약해 보겠습니다. 이것은 단지 몇 가지 일반적인 방법일 뿐, 그것들을 통해 반드시 이익을 얻을 수 있다는 것은 아니다. 결국 현실은 너무 복잡해야 한다.
전반적으로, 인터넷 제품의 수익성을 얻는 채널은 두 가지 &mdash 로 나눌 수 있다. — 상류 상가에서 얻고 하류 사용자로부터 얻다. 상류 상가로부터 이윤을 얻는 것은 또 두 가지로 나눌 수 있는데, 첫 번째 모델은 상가에 대한 추천이며, 대략 두 가지 방법이 있다.
1. 광고
이것은 모든 인터넷 제품의 가장 흔한 수익 방식이다. 인터넷 조회수가 많은 특징을 이용하여 광고는 어디에나 있다. 특히 AdWords 로 대표되는 홍보 방식이 등장하면 더욱 그렇다. 음식, 여행, 자동차 등 수직 지역사회의 경우 광고는 상가를 홍보하는 동시에 개인화된 추천, 사이트 장식의 역할을 할 수 있다. 이 점에서 초기의 단호함에서 오늘날까지 모든 항목, 행사 페이지에 광고의 콩잎이 나오는 것이 좋은 예가 될 것이다.
문예, 소대중의 포지셔닝과 결합해 콩꽃잎은 적합한 광고 브랜드를 꼼꼼히 고르고, 풍격이 일치하는 광고 사진을 매치해 완벽하게 녹아들었다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 이때, 심지어 Adblock Plus 를 사용해도 아쉬울 것이다. 아마도 이것이 광고 예술의 최고 경지일지도 모른다.
2. 실시간 검색
실시간 검색은 일반 인터넷 제품의 수익성에서 여전히 추천의 범주에 속한다. 특히 수직 제품에서 사용자의 검색을 일부 유료 상가에게 직접 유도하면 효과가 뚜렷해집니다. 하지만 바이두의 입찰 순위와 뚜렷한 차이점은 인터넷 제품이 검색 결과에 직접 책임을 져야 한다는 점이다. 즉, 순위에 대한 규칙이 있어야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 바이러스 마케팅처럼 빠르게 성장한 뒤 불가피하게 신뢰의 위기를 맞이할 것이다.
상류에서 오는 이익의 두 번째 모델은 커미션입니다.
3. 온라인-오프라인 커미션
온라인 사용자들은 웹사이트를 통해 공동구매를 완료하고 비용을 지불하고, 오프라인 서비스를 받은 후 사이트에서 커미션을 받는다. 또는 댓글 사이트, 회원카드를 발급한 후, 사용자가 카드를 가지고 가게에 와서 할인 혜택을 받고 커미션을 받습니다. 마찬가지로 쿠폰, 빌록시티 카드 등도 있습니다. 또 다른 방법으로 소망처럼 직접 하는 것은 여행사의 대리 역할이지, 일반적인 의미의 지역사회 교류가 아니라, 비즈니스 모델이 뒤에 숨어 있는 인터넷 회사다.
4. 온라인 상의 커미션
예를 들어, 콩꽃잎, 사용자는 책 한 권을 보고 오른쪽에 있는 링크를 클릭하거나, 도서 구입서에 추가하고, 온라인 서점으로 가서 구매하고, 콩잎에 커미션을 받을 수 있습니다. 그리고 다른 모든 의미에서 클릭 점프를 하고 링크에 따라 커미션을 받는다.
세 번째 모델은 기업 웨이보와 같은 엔터프라이즈급 상가에 비용을 부과하는 것이지만, 본질적으로 여전히 광고의 범주에 속한다.
하류 사용자들로부터 이윤을 얻는 주요 방식은 주로 부가 가치 서비스에서 나온다.
5. telegram 의 중국어판 다운로드 사이트가 무엇이거나 가상물품 등 부가 가치 서비스인가
이런 영리방식은 텐센트가 인터넷 전체에 기여한 것으로 볼 수 있는데, 이런 방식으로 텐센트는 자기만의 거대한 금융체계를 구축했다. 그러나 일반 제품이 이렇게 하려면 최소한 몇 가지 조건이 있어야 한다. 첫째, 충분한 수의 사용자가 충분한 사용자 수에 의존해야만 시스템이 안정적으로 구축될 수 있다. 둘째, 장기적인 가치가 있고 거래될 수 있는 물건. 가상세계 상품의 속성은 현실 세계와 대체로 일치해야 한다. 그렇지 않으면 구매의 흡인력을 갖기가 어렵다. 셋째, 끊임없이 진화하고 완벽한 금융 시스템. 사용자들은 대량의 telegram 의 중국어 버전으로 다운로드한 사이트가 무엇이고 가상물품이 무엇인지에 따라 합리적인 수의 새 물품을 생산해야 한다. 운영자에게 이런 물건을 생산하는 것은 전혀 비용이 들지 않기 때문에 이미 구매한 사용자의 가치를 고려해야 하기 때문이다. 또 어떻게 새로운 상품을 생산하고, 사용자의 수중에 있는 화폐를 끊임없이 소비하고, 전체 금융체계를 이어갈 수 있게 하는 것도 학문이다.
데이터, 정보 및 기타 마케팅 서비스
이런 유형의 비즈니스 모델은 주로 하류의 상가 사용자를 마주하고 있다. 사용자의 프라이버시에 영향을 주지 않고 제품 자체의 방대한 데이터베이스와 사용자 정보를 이용하여 하류 상가나 제 3 자에게 데이터 정보를 제공하여 마케팅을 할 수 있도록 합니다.
7. 오픈 API
자체 API 를 개방하여 제 3 자가 자체 플랫폼에 애플리케이션을 제공하고 커미션을 받거나 나눌 수 있도록 합니다. 이 방식은 Apple 의 App Store 와 비슷하지만, App Store 에서 수익의 70% 는 Apple 이 소유하고 있으며, 현재 대부분의 오픈 플랫폼에서는 커미션을 받지 않고 광고나 콘텐츠 분할만 받는다는 점을 제외하면 Apple 의 Appstore 와 유사합니다.
마지막으로,’ 파도의 꼭대기’ 의 한 문장으로 &mdash 를 끝내고 싶다. — 좋은 비즈니스 모델은 일반적으로 매우 간단해서 문외한이라도 한눈에 볼 수 있다. 다양한 비즈니스 모델은 의심할 여지 없이 큰 장점이지만, 종종 명확하지 않다는 것을 의미한다. 제품의 핵심 가치와 마찬가지로, 가장 중요한 것을 어떻게 강하게 하는 것이 성공의 관건이다.
먼저 제목에 대한 이해를 이야기합시다. 인터넷 시대의 비즈니스 모델은 인터넷 비즈니스 모델과는 달리 인터넷 기업뿐만 아니라 모든 업종에도 적합합니다. 비즈니스 모델 혁신을 소개하는 것은 비즈니스 모델 자체를 소개하는 것과는 달리 혁신이 다른 곳에 대해 이야기하는 것입니다.
인터넷 시대의 비즈니스 모델 혁신은 강강을 중심으로 우수성을 발휘하고 국제경쟁력을 갖춘 세계 일류 기업을 육성하는 것이다. 주로 환경과 시스템 두 방면의 문제를 다루고 있는데, 전자는 여래불의 손바닥에 해당하며, 후자는 손오공에 해당한다.
그래서 제 보고서는 주로 두 부분으로 나뉩니다. 하나는 비즈니스 모델 혁신의 시대적 동인입니다. 혁신을 불러일으키는 환경변화가 어떤 것인지, 미래의 부처님의 손바닥에 있는 변화와 맞먹는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 둘째, 비즈니스 모델 혁신의 동적 추세로, 주로 기업 시스템 자체의 변화에 대해 이야기하며 손오공의 경쟁력 변화에 해당한다.
첫째, 비즈니스 모델 혁신의 시대 동인
비즈니스 모델 혁신은 기업의 변화에 대한 내부 반응으로서 환경의 변화에 따라 달라질 수 있습니다. 어떤 환경 변화가 있는지, 어떤 패턴 변화가 있는지. 기업이 손오공처럼 자신의 경쟁력을 높이는데 몰두하면 고개를 들어 보면 여래불 손바닥에서 벗어나지 않는 것을 발견할 수 있다. 여래불의 손바닥이 변하면 경쟁력이 스스로 높아진다. 인터넷이 가져온 변화의 상당 부분이 경쟁력 자체를 넘어 무대의 변화다. 따라서 우선 환경이 어떻게 변했는지, 기업이 경쟁력을 발휘하기 위해 어떤 무대를 선택해야 하는지에 따라 달라진다. 나는 이런 환경의 변화를 여래불의 5 대 손금 변화로 요약했다.
1, 기업 내부 및 외부 통합은 재산권 변화를 촉발 시켰습니다.
먼저 현상부터 시작하겠습니다. 인터넷에서는 사용료에 따라 눈에 띄지 않는 것처럼 보이는 것이 매우 유행하고 있으며, 실제 배후에는 재산권 혁명이 일어나고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 기업 경쟁력 실현 방식을 완전히 바꾸었다.
재산권 환경은 기업 경쟁력의 근본 환경이다. 재산권 제도에 따라 경쟁력이 다르다. 산업화된 재산권 제도는 현대재산권 제도라고 불리며, 인터넷의 재산권 제도는 현대 이후의 더’ 현대’ 재산권 제도이다.
양자의 근본적인 차이점은 현대재산권 제도가 주로 소유권과 경영권을 중심으로 전개된다는 것이다. 인터넷의 재산권 변화는 소유권 자체를 둘러싸고 펼쳐져 소유권 내부에서 핵분열이 발생하여 지배권과 사용권의 양권 분리를 일으켰다. 사용료에 따라 이용권에 따라 요금을 받는다는 뜻입니다. 전제는 지배권이 이미 분리되었다는 것이다.
인터넷 관행에서 볼 때 클라우드 컴퓨팅 (여성 NSaaS) 은 이렇고, 소프트웨어 지배권은 유료로 서비스 이용권에 따라 유료로 청구됩니다. 이것은 지배권과 사용권의 분리라는 이상한 새로운 현상을 만들어 냈다. 역사를 돌이켜 보면, 우리는 고대 로마법 시대에 인류가 지배권과 사용권을 완전히 분리했다는 것을 알게 되었다. 1793 년 프랑스 대혁명의 인권선언 이후 지배권과 사용권이 통합되었다. 산업화 시기 내내, 사람들은 이곳에서 재산권 변혁을 하는 문장 생각을 거의 하지 않았다. 산업화가 끝난 직후 지배권과 사용권이 신기하게 분리되었다. 애플은 이런 재산권 핵분열에서 5600 억 달러의 경쟁력을 방출했다.
이 재산권 분열과 인터넷의 관계는 무엇입니까? 우리는 산업화 시대에 임대로 매입하는 것이 소유권 내부 지배권과 사용권의 분리였다는 것을 보았다. 예를 들어 중원 수송은 통제로, 배를 사지 않고, 배를 빌려 금융위기의 위험을 피하는 데 성공했다. 그러나, 마스키는 중원수송선에 임대했고, 같은 배는 동시에 두 곳에 임대할 수 없었다. 임대대매로 재산권을 바꾸지 않은 이유다.
하지만 애플과는 달리 플랫폼과 개발 도구는 배와 달리 제로 비용으로 복제할 수 있어 한 번에 450 만 번 복제할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 개발 도구, 개발 도구, 개발 도구, 개발 도구, 개발 도구, 개발 도구) 이것은 경쟁력의 조건을 바꾸었다. STORE (중자산) 와 APP (경자산) 의 분리가 나타났다. 애플은 양권 분리를 하지 않고, 중자산은 내부 개발자에게 한 번만 사용할 수 있어 부가 가치 수익을 한 번 창출할 수 있다. 양권분리는 외부 개발자가 무료로 4 ~ 50 만 번을 사용할 수 있도록 제로 비용으로 할 수 있다. 그 중 한 곳의 사용으로 수익이 발생하고 수익에서 애플에게 30% 를 돌려주면 애플의 현금이 미국 정부를 능가한다.
인터넷 재산권 변화의 전제는 지배권에 해당하는 생산 자료 (고정 비용, 중자본) 가 0 비용으로 복제될 수 있다는 것을 알 수 있다. 이것이 바로 생산력 변화가 생산관계를 가져오는 조정이다.
2, 독점 경쟁 통합은 시장 구조 변화를 촉발시켰다.
인터넷이 가져온 두 번째 경쟁력 배경의 변화는 새로운 시장 구조가 나타난 것이다. 산업화 조건 하에서 시장에는 세 가지 시장 구조, 즉 완전 독점, 완전 경쟁, 독점 경쟁만 있다. 하지만 인터넷은 네 번째 시장 구조를 가져옵니다. 이것이 바로 새로운 독점 경쟁 구조입니다. 이층 경영을 통합시키는 것이 특징이다. 즉, 플랫폼의 자연독점, 응용완전 경쟁이 특징이다. 전형적인 애플의 앱스토어. STORE 는 독점이고, APP 는 완전히 경쟁한다. 텐센트, 알리바바 등과 같은 중국 인터넷 상장 회사는 기본적으로 이 모델이다. 인터넷 무료 모델은 새로운 독점 경쟁 구조를 전제로 성립된 것이다.
새로운 독점 경쟁과 장벌론 시대의 독점 경쟁의 차이는 오래된 독점 경쟁이 플랫폼과 응용을 구분하지 않는다는 것이다. 플랫폼이 무료이고 부가가치가 높은 업무요금의 경쟁 방식은 나타나지 않고 브랜드와 광고를 활용해 차별화된 운영을 하고 있다.
3, 규모 범위 융합은 기업의 전략적 변화를 촉발시켰다
인터넷이 가져온 세 번째 경쟁력 배경의 변화는 새로운 기업 경쟁 전략의 출현이다. 경쟁 전략은 경쟁력의 기본면이고, 경쟁력은 손오공 수준이고, 경쟁 전략은 여래불 손바닥 수준이다. 인터넷은 포터가 인식하지 못하고 교과서도 없는 기본적인 경쟁 전략을 혁신했다. 이것은 여래불의 손바닥을 고치는 것과 같다. 한 평면에서 경쟁하지 않습니다.
이것은 들러의 범위 경제와 포터의 차별화 전략 결론의 반대 문제를 포함한다. 전자는 다양성이 많을수록 비용이 낮다고 생각합니다. 후자는 다양성이 많을수록 비용이 높다고 생각한다. 인터넷의 실천은 들러가 옳고 인터넷 조건에 더 잘 부합한다는 것을 증명했다. 이로 인해 저비용의 차별화라는 포터가 전혀 인정하지 않는 새로운 전략이 생겨났다. 인터넷 기업은 기본적으로 저비용 차별화라는 기본면에서 경쟁력 모델을 설계한다. 전통 기업과 마찬가지로 경극’ 삼거리’ 처럼 제각기 제각기 싸우다.
4, 플랫폼 응용 프로그램 융합은 비즈니스 모델 변화를 촉발 시켰습니다.
인터넷이 가져온 네 번째 경쟁력 배경의 변화는 산업과 기업 간의 형식 변화, 플랫폼 기반 업무와 응용 부가가치 업무의 분리, 분리의 기초 위에 융합된 형식이다. 알리바바 플랫폼과 인터넷 상점 주인으로 구성된 상업 생태계. 경쟁력 배경에 대한 직접적인 변화는 상업성이 나타난 준 공공재 제공자다.
5, 비즈니스 모델 변화로 이어지는 온라인 및 오프라인 통합
인터넷이 가져온 다섯 번째 경쟁력 배경의 변화는 020 을 대표하는 오프라인 융합이다. 일대일 마케팅 서비스를 위한 대규모 데이터 비즈니스 지원을 통해 데이터 비즈니스는 모든 업종의 핵심 비즈니스가 될 것입니다. 각 업종의 전통 업무는 제로 성장을 거듭하고, 데이터 부가가치 사업은 급성장하는 새로운 경쟁 경관 (예: 통신업의 출현) 이 나타났다.
둘째, 비즈니스 모델 혁신의 역동적 인 추세
이 부분은 원래 세 개의 작은 부분으로 나뉘어 있어서 편폭이 펼쳐지지 않고 그 중 한 부분의 결론만 소개한다.
인터넷의 상업 모델 임림총총, 요 몇 년 동안 보면 한 가지 법칙을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 다양한 인터넷 모델 (인터넷 소장을 발휘하지 않는 모델 제외) 뒤에 있는 전반적인 원리를 요약하는 데 사용할 수 있습니다.
전형적인 인터넷 모델, 첫 번째 혁신점은 기업의 보상 변화 상태를 조절하는 것이다. 하나는 보수가 줄어드는 것 (말이 빨리 달리고, 모두 풀을 많이 뜯는다) 이고, 하나는 보수가 줄어드는 것 (장락평:’ 말은 풀을 먹지 않는다’) 이다. 조정 방법은 초기 고정 투입을 축소하고, 한계 투입을 늘리고, 반드시 보수 감소 (또는 변하지 않음) 를 하는 것이다. 이것은 신고전 경제학의 결론이다. 그러나 역조절, 초기 고정 투입 확대, 한계 투입 축소는 반드시 보수 증가일 것이다. 이것이 새로운 성장 이론의 결론이다. 무료 모델은 바로 이 법칙의 구현이다. QQ 는 더 큰 무료 플랫폼을 사용하며, 중간에 API 를 통해 더 작은 많은 유료 부가가치 서비스와 도킹합니다.
두 번째 혁신은 보수 증가의 방향을 조절하는 것이다. 하나는 규모 보상 증가 (일반적으로 가격 인하 경쟁에 사용됨) 이고, 다른 하나는 범위 보상 증가 (일반적으로 가격 인상 경쟁에 사용됨) 입니다. 조정 방법은 고정 투입을 구성하는 핵심 업무 플랫폼으로, 실체 핵심 업무로, 데이터 핵심 업무로 조정해 범위 보상 증가 효과를 안정화시키는 것이다. 즉, 차별화, 가격 인상, 비용이 오히려 낮을수록 수익이 높아진다는 것이다. 대표적인 것이 사과 모델이다. 프록터 앤 갬블, IBM 이 채택한 크라우드 소싱 모델을 포함해서요.
키워드: 새로운 시대, 전자상거래, 인터넷, 컴퓨터, 비즈니스 모델
21 세기 들어 컴퓨터 네트워크 기술의 광범위한 응용, 새로운 통신 기술의 급격한 발전으로 사회 경제 분야 전체에서 전자 상거래 모델은 인터넷의 발전과 함께 점차 성숙해졌다. 전자상거래 모델이란 새로운 시대에 나타난 전자상거래란 인터넷 컴퓨터의 지원을 받아 전개되는 일련의 상업활동을 가리킨다. 기업에게는 컴퓨터 네트워크를 통해 기업의 핵심 업무활동을 쉽게 운영할 수 있다. 비즈니스 모델 최적화, 유통시간 단축, 고객 서비스 개선, 상업유통비용 절감, 상업비용 절감, 더 많은 상업이익 확보 등의 목적을 달성할 수 있다.
1 전자 상거래 응용 모드 탐구
전통적인 상업 경영 모델과 비교했을 때, 이 글은 새로운 시대 조류에 나타난 전자 상거래가 주로 다음과 같은 다섯 가지 응용으로 나타난다고 생각한다.
1.1 상가와 소비자 간 인터넷을 통한 상품 거래의 편리한 응용
인터넷이 수백만 가구에 진입함에 따라, 인터넷에서 소비자는 음악, 뉴스, 데이터베이스, 소프트웨어, 모든 종류의 중요한 지식 상품과 같은 가상 디지털 상품과 같은 경제 활동에 직접 쉽게 참여할 수 있습니다. 또는 TV, 휴대폰, 의류, 식품, 서적, 꽃 등 실체의 전통적인 물태 상품으로, 편리한 물류를 통해 인터넷에서 상품 거래에 종사할 수 있습니다
1.2 인트라넷 비즈니스 애플리케이션
현재, 기업 내 컴퓨터 인터넷의 응용은 기업 내 각 부서의 각 부서 직원들 사이에 안전하고 빠른 교류 통로, 즉 기업 인트라넷을 편리하게 구축하였다. 기업 인트라넷은 기업 간 정보 전달을 더욱 고속으로 만들고, 기업의 내부 업무를 더욱 자동화하며, 복잡한 시장 상황에 직면할 때 기업이 더 빠른 대응 속도를 낼 수 있도록 하여, 더욱 제때에 고객에게 상업 서비스를 제공하고, 기업 업무의 확장과 기업 규모의 확대에 따라 기업 인트라넷이 더 큰 역할을 할 것이다.
1.3 기업 간 전자 상거래 활동
각 기업에서 컴퓨터 네트워크가 보급됨에 따라 기업은 인터넷을 통해 최적의 파트너를 찾을 수 있으며, 모든 거래를 모니터링할 수 있습니다. 주문, 결제에 이르는 모든 거래 행위 (예: 계약, 자금 이체, 송장 수락, 은행 수금, 신용장 등) 및 무역 활동에 나타나는 기타 일련의 활동 (예: 청구, 상품 관리 등) 을 효과적으로 관리할 수 있습니다 이런 인터넷 아래의 전자 상업 활동은 이미 기업이 가장 중시하는 상업 응용 모델이 되었으며, 심지어 이런 응용 모델에서도 한 기업의 상업 비즈니스 활동은 직접 또는 간접적으로 전자상거래를 하는 또 다른 기업의 발전에 영향을 미칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)
1.4 정부 세무 부서와 기업 간의 전자 세금
컴퓨터 인터넷의 발전은 정부 세무부와 기업 간의 소통을 위해 더 많은 공간과 시간 제한을 피하고, 세무신고, 지불, 전송 등의 기능을 통해 세무원이 더 짧은 시간 안에 데이터 처리 데이터 감사 문제를 해결할 수 있도록 하는 매우 좋은 플랫폼을 구축했다. 빠르고 빠른 데이터 처리에서는 납세자가 편리할 뿐만 아니라 세무원의 업무도 크게 편리해졌다.
1.5 는 정부 조달을 위한 부패 방지를 위한 플랫폼을 제공한다.
전자상거래의 BTG 모델을 통해 정부는 인터넷이라는 편리한 플랫폼을 통해 구매 목록을 게시할 수 있어 기업이 전자적인 방식으로 정부에 대응할 수 있도록 하고, 둘 사이에 평등한 거래의 입장에서 거래를 완성할 수 있다. 한편, 정부가 비용을 절감하고 조달 효율성을 높일 수 있는 방법을 제공하는 한편, 온라인 구매의 공식 발표는 정부가 더 나은 감독 메커니즘을 구축하는 데 있어 부패 행위의 번식을 피할 수 있는 수단을 제공한다.
2 전자 상거래 활동의 경쟁 우위를 탐구하다.
오늘날의 국제 사회 경제 세계화와 글로벌 경제 통합 시대가 도래하면서 전자 상거래 활동의 전개는 기업에 글로벌 무역을 제공하고 새로운 모델을 구축하는 비즈니스 채널을 위한 빠르고 빠른 플랫폼을 제공합니다. 이 플랫폼의 구축은 비즈니스 활동의 서비스 품질과 서비스 수준을 효과적으로 향상시켰을 뿐만 아니라 기업 경쟁력 향상에도 대체불가의 역할을 했다.
2.1 전자 상거래 활동의 전개는 기업 이윤을 제고하고 공급 원가를 낮추는 데 유리하다
인터넷을 통한 전자 상거래 활동을 통해 기업은 전 세계 생산, 마케팅, 서비스, 자원을 최적으로 프로비저닝할 수 있어 잠재적인 지출을 방지하고 거래 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 기업 공급망 최적화를 통해 공급 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 권위 기관 통계에 따르면: 전통적인 비즈니스 모델에 비해 새로운 전자상거래 모델은 기업 공급망 최적화를 통해 기업의 공급 비용을 10 ~ 15% 까지 낮출 수 있다.
2.2 기업에서 전자 상거래 모델의 사용은 비즈니스 활동의 효율성을 효과적으로 향상시킬 수 있습니다.
인터넷을 통한 상업 활동, 기업은 보다 쉽고 쉽게 생산을 판매할 수 있으며, 인터넷을 통해 자신의 우세한 제품을 전시하고, 자신의 서비스 의지를 표현하고, 최적의 결제 조건을 전달하는 등, 상업 제품의 생산은 인터넷 주문 정보에 따라 적시에 상품의 생산품종, 상품의 생산 규모를 조절하거나 조정할 수 있으며, 상업 활동의 효율을 극대화할 수 있습니다. 가능한 한 빨리 다종, 소량 배치, 제로 재고, 적시 납품의 이상적인 비즈니스 모델을 실현할 수 있으며, 전통적인 비즈니스 모델보다 인위적인 소홀함을 크게 줄이고 가능한 낭비나 손실을 피할 수 있습니다.
2.3 전자상거래 모델의 전개는 상업시장의 확대에 유리하고, 업무의 질 향상에 유리하다.
전자상거래의 전개는 상가와 고객 간의 연계를 강화하고, 쌍방 간의 무역공간 장애는 이미 사라지고, 상대방의 최신 관련 데이터 정보를 빠르게 이해하고, 상업활동의 업무 품질 향상에 도움이 되며, 365/7/24 모델 서비스를 통해 상가 시장의 확대에 더욱 유리하고 경쟁력을 높인다.
3 전자 상거래 환경에서 기업의 최적 건설
21 세기에 접어들면서 인터넷 시대가 도래함에 따라 기업들은 어떻게 다가올 전자상거래 트렌드에서 최대의 경제적 이익을 얻을 수 있을까, 어떻게 전자상거래의 발전에 진정으로 적응하고 시장 경쟁에서 그 자리를 찾을 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 우리가 생각할 만한 가치가 있다.
3.1 기업은 우선 내부 정보화 건설을 강화하고 전자 상거래 환경을 구축해야 한다
전자상거래에 참여하고자 하는 기업에게는 먼저 내부 정보화 건설을 강화해야 한다. 좋은 전자상거래 환경, 전자상거래를 전개하기 위해 갖추어야 할 컴퓨터 네트워크 인프라, 전자상거래를 전개하기 위해 의존해야 하는 링크 네트워크, 동시에 전자상거래 업무에 응당한 응용 시스템도 필수다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 물론 기업은 자체 전자 상거래 환경을 구축할 때 온라인 확장성, 시스템 실용성, 시스템에 데이터의 중앙 집중식 백업 및 저장 기능, 시스템에서 고려해야 할 데이터 상거래의 보안 등을 고려해야 합니다.
3.2 특정 전자 상거래 모델 응용 프로그램에서 기업은 비즈니스 비즈니스 프로세스를 규제해야 합니다
좋은 제품이 반드시 좋은 판매 효과를 가지고 있는 것은 아니다. 좋은 기술이 반드시 완벽한 결과를 나타내는 것은 아니다. 제품이나 기술이 관리와 직접 연계되어 있기 때문이다. 따라서 기업의 운영에서 미래의 전자 상거래 모델의 응용에서는 관리의 중요성을 중시하고, 상업 업무 프로세스를 규범하고, 기업의 기술과 기업 관리의 유기적 결합을 중시해야 한다.
3.3 기업은 복합 전자 상거래 인재 양성과 유치를 강화해야 한다.
전자 상거래의 중심 부분은 정보기술과 비즈니스 규칙을 모두 습득해야 하는 사람들이 비즈니스 활동에 종사해야 한다는 것이다. 전자 상거래 지식 교육 및 전자 상거래 직무 기술 교육을 실시하여 비즈니스 인력 전자 상거래 업무의 질과 네트워크 기술을 향상시키는 것은 기업 전자 상거래의 급속한 발전을 보장하는 중요한 방법입니다. 기업이 전자상거래의 조류에서 수익을 얻으려면 많은 관련 인재를 양성해야 한다.
4 결론
전자 상거래를 구축하는 과정에서 기업은 기술적 수단의 응용과 업무 프로세스의 재구성을 중시해야 한다. 전자 상거래를 기업 정보화의 다른 시스템과 함께, 통합 계획 및 설계해야 한다. 또한 전자 상거래가 기업 자원 계획 시스템을 기반으로 해야 한다는 점도 인식해야 합니다. 이는 기술적 유효성 측면뿐만 아니라 데이터 흐름 일관성에서도 고려해야 합니다. 이 두 가지를 결합해야만 광범위한 의미의 전자 상거래를 구축하여 기업의 경쟁력을 전면적으로 높일 수 있다.
참고 문헌
[1] 왕영. 전자상거래가 국제무역에 가져온 새로운 문제 [J]. 매력 중국, 2010, (22).
[2] 주용영. 미래 전자상거래 발전을 위한 기업 네트워크 마케팅 시스템 구축 [J]. 상업시대, 2010, (23).
[3] 양보트. 전자상거래가 국제무역에 미치는 영향 [J]. 쇼핑몰 현대화 .2010, (24).
비즈니스 모델은 인터넷에서 가장 많이 논의되고 가장 적게 이해되는 내용일 수 있습니다. 인터넷이 전통적인 비즈니스 모델을 어떻게 바꾸는지에 대한 논의는 많지만 그 의미에 대한 명확한 표현은 거의 없다.
가장 기본적인 측면에서 볼 때, 비즈니스 모델은 한 회사를 운영하는 방법이다. 이 모델의 운영을 통해 한 회사는 자신의 생존을 유지할 수 있다. 즉, 수익이 있다는 것이다. 비즈니스 모델은 회사가 가치 사슬에서 자신을 포지셔닝함으로써 수익을 얻는 방법을 의미합니다.
일부 모델은 매우 간단합니다. 회사는 제품이나 서비스를 공급하고 고객에게 판매합니다. 만약 모든 것이 순조롭다면, 이윤은 판매 수입이 운영 비용을 초과하는 부분이기 때문에 회사도 이윤을 얻는다. 어떤 패턴은 더욱 복잡하게 얽혀 있는데, 방송이 그 예이다. 라디오와 텔레비전 프로그램은 전파를 통해 전송되며, 모두 수신기를 가지고 있는 누구에게나 무료로 발송되며, 지난 반세기 동안 줄곧 이랬다. 방송사는 발행자, 콘텐츠 공급업체, 광고주 (및 대행사), 청중 또는 청중과 같은 복잡한 네트워크의 일부입니다. 처음에는 누가 돈을 벌고, 얼마나 많은 돈을 벌는지는 분명하지 않았습니다. 이 문제의 결론은 종종 많은 경쟁 요인에 달려 있습니다.
전자 상거래가 비즈니스 모델에 많은 새로운 종류를 추가할 것이라는 점은 의심할 여지가 없다. 그러나 인터넷에서 사람들은 검사를 거쳐 믿을 수 있는 모델을 재사용하는 경향이 있는데 경매가 가장 좋은 예이다. 오래된 대리 형식 중 하나로 경매는 이미 전 세계적으로 널리 사용되어 농산물, 금융상품, 일부 유일한 제품, 고퀄리티 예술품이나 골동품과 같은 물건의 가격을 확정하였다. 인터넷은 경매 모델을 매우 유행하게 하고, 인터넷에서 그것의 응용을 더 넓은 범위의 물품과 서비스로 확장시켰다.
사람들은 다양한 형태로 비즈니스 모델을 정의하고 분류합니다. 다음으로, 저는 수년 동안 온라인 관찰을 통해 포괄적이고 신뢰할 수 있는 분류 형태를 제시하려고 노력했습니다. 아래 나열된 분류 형식은 권위 또는 절대적이지 않습니다. 인터넷 비즈니스 모델이 여전히 진화하고 있기 때문에, 우리는 앞으로 새롭고 흥미로운 변화를 기대할 수 있다.
기본 비즈니스 모델 분류는 아래 표에 나와 있습니다
프록시 모드 (Brokerage)
광고 모델 (Advertising)
정보 중개 (Infomediary)
비즈니스 모델 (Merchant)
제조사 직판 (Direct Manufacturer)
회원 마케팅 (Affiliate)
커뮤니티 형식 (Community)
가입 모드 (Subscription)
유틸리티 모드 (Untility)
[이익의 3 단계]
1, 다른 사람이 볼 수 있는 돈을 번다.
2, 다른 사람들이 이해할 수없는 돈을 벌어 라.
3, 다른 사람들이 이해할 수 있지만 쉽게 할 수없는 돈을 벌어 라.
그리고 우리는 반드시 다른 사람이 볼 수 없는 이익 모델을 많이 연구해야 한다. 하나의 이익 모델에서 다원, 입체, 조합으로 나아가다
사장의 가장 큰 임무는 새로운 이익 성장 포인트를 계속 발굴하여 현금 흐름과 이윤을 극대화하는 것이다.
사장은 일을 위해 태어난 것이 아니라, 사장은 돈을 벌기 위해 태어난 것이고, 돈을 벌지 않으면 범죄를 저지르는 것이다.
20 가지 영리 방식
1, 제품 수익성, 제품 판매로 돈을 번다
2, 기술 헬멧 이익: 기술 판매로 돈을 벌어 라.
3, 서비스 이익: 여분의 서비스, 일부 서비스 수수료 부과
4, 가입 이익: 매각으로 가맹비를 벌어 이윤을 내다.
5, 판매 지역 이익: 한 지역 대리점, 가맹상, 일정 요금을 받습니다.
6, 라이센스 이익: 브랜드 라이센스 이익, 라이센스 특허 이익.
7, 장비 이익: 장비 판매, 돈 벌
8, 도구 이익: 관련 산업 체인, 도구를 팔아요. 예를 들면 슈퍼마켓 계산시스템, 점포 CRM 관리 시스템.
9, 브랜드 수익: 소비자들이 더 신뢰하고 더 많은 돈을 지불하게 한다.
10, 모델 이익: 보이지 않는 이윤을 발굴하다. 예: pos 기계는 무료로 배달되며, 분윤으로 돈을 번다.
11, 서클 이익: 유료 회원 판매.
12. 내용이익: 책, 문장, 연재로 돈을 번다.
13, 생태적 이익: 원자 간의 자원 통합에 의존한다.
14, 시스템 이익: 자원을 통합하여 다른 사람을 시스템에 들여서 돈을 벌게 한다.
예를 들면: 우리 주유소는 다른 사람이 투자할 수 있고, 다른 사람이 투자할 수 있는데, 정아, 나는 그렇게 많은 전기를 투자할 필요가 없다.
나는 일 년에 아무것도 하지 않고, 이자를 받는 날은 하루에 1000 원 이상이고, 일 년에 적어도 30 만 원의 이자 수입이 있다.
15, 독점 이익. 자신이 핵심 자원과 기술을 가지고 있고, 그런 다음 대외적으로 수출한다. (존 F. 케네디, 자원명언)
예를 들면: 암을 치료하는 레시피가 있거나 양담의 레시피를 치료할 수 있다면, 다른 사람은 할 수 없고, 할 수 없고, 할 수 없고, 우리에게서만 약을 쓸 수 있다. 그러면 우리는 가격에 대한 통제권과 발언권, 유통권을 갖게 된다.
예를 들면: 은하증권, 증권의 거래 플랫폼 구축, 그리고 다른 사람들이 여기에 와서 제안하게 하면 그는 돈을 벌 수 있다.
17, 부가 가치 프리미엄 이익: 많은 것들, 아마도 그는 프리미엄 능력을 가지고 있을 것이다.
예를 들어, 휘발유가 매우 저렴할 때, 우리는 1,000 톤의 저장고에 들어갔고, 몇 달이 지나자 유가가 올랐습니다.
18, 임대료 이익: 사용료로 돈을 번다.
19, 금융이익: 침전자금, 침전자금의 시간차, 또는 일부 금융수단을 사용한다.
예를 들면: 은행은 현재 ETC 무료 배송을 실시하고 있습니다.
왜 공짜로 보낼까, 네가 차를 건너기만 하면, 이 안에 돈을 좀 충전해야 하기 때문이다.
그러면 1 인당 200 여 명을 충전하고, 중국 1 억 명이 해당 은행의 ETC 를 사용하며, 매년 200 여억 개의 현금 흐름을 저장한다.
그래서 그들은 대출이나 투자 등을 할 수 있습니다.
20, 국가이익: 세금, 부가가치세, 소비세 등 각종 세금.
많은 전통 기업들의 고려와 마찬가지로,’ 신마케팅’ 은 인터넷 기업에 지나치게 관심을 기울이면 마케팅을 특정 분야로 좁히고’ 나무만 보고 숲을 보지 않는다’ 는 난국에 빠지게 될 것이라고 생각했다. 왜냐하면 혁신 마케팅은 인터넷 마케팅과 같지 않기 때문이다. 그러나, 사실은 마케팅 혁신에 대해 이야기하는 것은’ 인터넷’ 이라는 단어를 피하기가 어렵다는 것이다. 사람들은 인터넷 기업과 전통 기업을 이원적인 시각으로 바라보는 것에 익숙해져 있지만, 사실 그 앞에 가로놓인 격차와 경계는 이미 평평하게 깔려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
예전에는 전통적인 사업가들이 인터넷을 피하면서 그물망이 오프라인 판매 채널에 충격을 줄 것이라고 생각하여, 출몰, 가격 혼란과 같은 일련의 시장 비극을 일으켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 사실, 판매 채널로도 인터넷은 지역 제한을 없애고, 저렴한 비용으로 지역 소비자의 요구를 동시에 충족시킬 수 있으며, 웹 사이트는 무료 홍보 채널 역할을 하며, 온라인 상하에서는 브랜드에 지속적으로 신규 고객을 끌어들일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
전통적인 사업의 경우 인터넷은 의사 소통 및 거래 채널과 비슷하지만 단순한 채널이 아닙니다. 인터넷, 정보기술이 접붙이면 매우 편리한 도구와 정보 플랫폼으로서 장사는 더 쉬워질 뿐만 아니라, 기존의 거래 방식의’ 절구’ 를 돌파할 수 있고, 간단한’ 물리적 접목’ 에서’ 화학반응’ 에 이르기까지 많은 새로운 거래 기회와 새로운 모델을 만들어 낼 수 있다.
전통적인 기업에게 인터넷은 놓치면 후회할 수 있는 잔치이다. 점점 더 많은 전통기업이 가입함에 따라 마케팅 환경에 큰 변화가 일어났다. Telegram 의 공식 다운로드는 인터넷에서 남용된 마케팅 전략이 인터넷으로 옮겨지는 곳인데, 아마도 새로운 비즈니스 모델일 것입니다. 과거 온라인 상태에서 실현할 수 없었던 비즈니스 아이디어는 인터넷에서 엄청난 에너지를 발휘할 수 있을지도 모른다. 어느 정도까지, 인터넷은 훌륭한 비즈니스 모델 인큐베이터이자 비즈니스 지혜를 겨루는 전쟁터입니다. 인터넷 기업과 전통 기업이 국경을 넘나들며 서로 부딪히면서 새로운 비즈니스 아이디어가 끊임없이 생겨나 혁신의 흐름이 형성될 것이다.
이 때문에’ 새 마케팅’ 은 표지 보도의 초심을 바꿔 해외의 수많은 혁신 마케팅 사례 중 7 가지 전통사업을 기반으로 한 인터넷의 새로운 비즈니스 모델을 선정해 중점적으로 보도하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 지역, 문화상의 이유로 일부 비즈니스 모델은 중국에서 광범위하게 활용되지 않지만, 그들의 혁신적인 사고와 마케팅 관행은 인터넷 채널 개척에 관심이 있는 전통 기업들에게 영감을 줄 수 있다.
어떤 상업 행위의 목적도 모두 덧셈을 하고 있는데, 여기서 덧셈은 특히 이익, 사용자 수, 서비스 품질, 시장 공간 등을 가리킨다. 오늘날 국가 이데올로기에 따른 인터넷+의 목적도 기존 전통모드 업그레이드를 위해 덧셈을 하는 것이다. 이런 덧셈의 실현 방식을 어떻게 이해할 수 있을까?
몇 가지 "+"방법을 생각해 보겠습니다. 인터넷을 플랫폼 또는 보조 도구로 이해할 수 있습니다. 인터넷에서 좀 더 성숙한 모델 (예: 사용자에 대한 사용 습관, 수요의 변화, 제품 기능 등) 을 통해 데이터 기반을 기반으로 응용 프로그램 그룹에 대한 분석 (예: 브랜드 가치 전달 방식의 변화 포함) 입니다.
또는 외국의 일부 인터넷 회사들의 성공 모델을 이용하십시오. 예를 들어, 과거에는 구글의 대명사가 검색 엔진이었는데, 지난 몇 년 동안 우리가 그를 스마트 하드웨어, 자동차 등 전통적인 산업과 연관지으면 본질적인 연관이 없는 것 같습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 현재 스마트 하드웨어, 안드로이드 등은 기존의 이른바 전통업계+인터넷 기술로 구현되고 광범위하게 응용되고 있다. 이런 식으로, 우리는 인터넷+의 패턴이 인터넷을 통한 비즈니스 행동 방식을 통해 변화하거나 전통적인 비즈니스 행동 패턴을 조정하는 것이라고 생각할 수 있습니까? 이것은 하나의 관점으로 가정할 수 있다.
그렇다면 이’ 더하기’ 는 무제한이다. 예를 들면’ 인터넷+업계+서비스’ 가 더 깊어지고+체험이 더욱 극대화되고+마케팅의 실효성+등등, 끊임없이 빼기를 해야 한다.’ 인터넷+업종 감소’ 업무 중간 고리, 사용자와 소통하는 거리를 줄이고 줄이는 것이 적당하다
최상층이 추진하는 것은 업계의 속도를 높이는 기본 동력이다
또 다른 설명을 가정해 봅시다. 인터넷’+’방식의 목적에서 인터넷+을 선택해야 하는 이유는 현재 인터넷 기업이 큰 성공을 거두고, 강력한 비즈니스 모델을 형성하고, BAT 등 인터넷 거물들을 만들어 냈기 때문입니다. 그리고 그들은 단 10 여 년 만에 전통 기업이 수십 년, 심지어 수백 년 동안 창조할 수 있는 가치를 완성했다는 공통된 특징을 가지고 있습니다.
그렇다면 우리는 인터넷+를 통해 전통을 가속화하고 전통 산업의 발전 방식을 바꾸는 것이라고 생각할 수 있습니까? 금융업계와 같은 중국의 금융업계는 줄곧 국가기계가 전체 시스템의 가동을 통제하고 있다. 이 2 년 인터넷 금융의 개념이 비교적 핫하고, P2P 등 유사한 플랫폼은 모두 인터넷 금융의 개념을 채택하고 있다. 만약 지난 몇 년 동안 알리를 대표하는 알리페이 등이 지불 방식을 바꾸면 각종 온라인 펀드, 융자 대출 등 플랫폼은 일부 집단의 재테크 습관을 바꾸었다.
그렇다면’ 인터넷+’는 인터넷+금융, 인터넷+자동차, 인터넷+교육 등 특정 업종을 더하는 것이 아니라고 생각할 수 있을까요? 인터넷 회사가 스스로 덧셈을 하는 방식, 예를 들면 온라인 교육, 인터넷 교육+,그럼 무엇을 더해야 할까요? "+"서비스 방식의 심화, 제품 기능의 최적화, 수익성 모델의 변화, 이는 기본 클래스의 추가이며, 더 필요한 것은 이 업계에서 벗어나 덧셈을 하는 것이다. 예를 들어 인터넷 교육+오프라인 (O2O), 인터넷 교육+금융 서비스 등이 있습니다.
장인 정신의 복귀
보아오 포럼에서 징둥 CEO 인 유강동은 인터넷 사유가 전통적인 기업의 사고를 뛰어넘지 않았다고 말했다. 여전히 상업의 가장 기본적인 본질에서 벗어나지 않고 소매업의 경우 사용자 경험과 효율성이라는 점에서 미국이 바뀌었다. 인터넷이 사회 전체에 근본적인 변화를 일으키는 것은 사회 전체의 거래 비용을 절감하고 사회 전체의 운영 효율성을 높이는 것이다. 이것이 가장 중요한 차이점이다. 수요와 공급에 더 잘 부합하는 개인화된 대규모 모델은 인터넷의 극심한 침투에 따라 이미 도래했다.
교육의 본질 복귀, 최초의 사립학교 모델 학당 교육부터 학교 중심 교실 교육 및 경제 발전에서 어느 정도 후까지 방과 후 과외모델의 일대일 교육에 이르기까지, 사회의 발전과 함께 현재 추진되고 있는 온라인 교육, 그 본질적인 상관관계는 교육의 개인화를 뛰어넘지 못하고, 적성에 따라 가르치는 목표이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) 온라인 교육은 인터넷 플랫폼의 속성과 결합되어 학습 공간, 교육 자원 균형, 개인화된 과외, 사용자 행동의 정확한 방향은 전통적인 방식에 대한 변화이며, 이러한 장점을 발휘하여 앞으로 학생들의 학습 방식을 변화시키고 교육을 더욱 개인화할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
사용자의 행동 패턴을 바꾸든, 어떤 업종을 전복시키든, 그 안에 내재된 본질은 변하지 않고, 어떤 교육 방식도, 온라인 상하선은 모두 사용자의 요구를 만족시키는 것을 전제로 한다.
전 공업시대를 돌아보면 개성가구 커스터마이징의 시대, 수공방에 속한다. 공업 시대에 이르러, 조립 라인 모델, 대규모 생산; 현재 인터넷 시대는 개인화되고 지능적인 대형 플랫폼 생산으로, 수공예 작업장의 그림자를 띠고 있어 장인정신이 고개를 들고 있다. 실제로 본질적인 귀환이지만, 사용자의 행동 습관이 바뀌었을 뿐, 사용자의 최종 개인화 수요는 여전히 존재하고, 일정 기간 동안 약화되고, 소수의 집단을 서비스하며, 일정 기간 동안의 발전을 거쳐 이런 개성화 수요가 또 주도적인 지위를 차지하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언)
인터넷과 상업은’ 사람 중심’ 이다
이전에 한 은행가가 인터넷의 본질과 상업의 본질은 별개였다. 상업의 본질은 가치였다. 만약 상업을 하면 돈을 벌지 않으면 무슨 상업이라고 부르는가. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 인터넷의 본질은 상업의 본질을 인간성으로 되돌리는 것이다. 인터넷은 사람 중심적이기 때문에, 인터넷 기업이 하는 공짜 일들은 사실상 고객에게 가치가 있다고 느끼게 하는 것이다. 이 플랫폼에는 더 많은 트래픽이 있어야 한다. 고객에게 많은 혜택을 주고 고객을 오게 하면 이 플랫폼의 트래픽이 많을수록 앞으로 이 플랫폼에서 많은 이해 관계자의 제품이 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
사람 중심 과 상업 본질 의 이익 은 갈등 이 없다. 무료 방식 을 통해 대부분의 사용자 의 수요 를 충족 하는 것 은 사람 중심 이고, 부가 가치 서비스 요금 도 사람 중심 을 통해 더 섬세한 서비스 를 할 뿐, 사용자 가 기꺼이 상응하는 서비스 가치 를 충족 할 수 있 는 그 가치 를 충족 하는 그 자체 는 당신 이 강대한 유량 을 지지 하 고 인터넷 사유 가 굳어지지 않은 모델 을 사고 방식 처럼 모든 사람 의 사고 방식 도 다르다 마케팅은 제품 정보를 사용자에게 전달하기 위한 것으로, 사용자가 정보를 받아들이고 인식된 경험을 형성하는 것이 비즈니스 본질의 기초이며, 사용자가 인식하지 못하면 이 비즈니스 모델에 대해 이야기할 수 없습니다.
우리가 성공한 인터넷 제품을 되돌아볼 때, 사용자로서의 관점에서 제품을 체험하는 것은 모두 사용 중 인식이 있기 때문이다. 이 인식에는 제품이 생활이나 학습 중 문제를 해결해 주고 제품에 대한 기대도 있고, 제품도 당신의 기대에서 끊임없이 높아지고 있다. 알리페이를 예로 들자면, 10 년 동안 사용자의 지불 습관을 이끌었고, 더 이상 온라인 쇼핑의 수단이 아니라, 그는 당신의 생활 방식을 바꾸었고, 촉수가 당신의 생활에 부딪쳐 당신의 생활을 편리하게 했다. 동시에, 그의 독특한 방식을 통해 사용자와 서로 다른 방식으로 상호 작용하고, 알리페이의 10 년 계산서 서비스를 통해, 나는 많은 사람들이 당신의 소비 궤적, 돈을 송금한 사람, 언제 처음으로 인터넷을 통해 납부한 전화비 등을 느낄 수 있을 것이라고 생각합니다. 이것이 바로 사용자가 추억을 불러일으키고, 이 제품이 당신을 위해 이 몇 년 동안, 시시각각 당신의 삶에 있다는 것을 진정으로 인식하게 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
처음에 이 주제를 쓰려고 했을 때,’ 인터넷+’개념을 주목하기 위해서가 아니라, 그 자체가 현재 인터넷 제품 운영류의 일을 하고 있는데, 계속 고민하고 있는 문제 중 하나는 플랫폼의 비즈니스 모델, 특히 플랫폼 수익성 방식이다. 특히 현재 거리에는 인터넷 사고, 사용자 경험, 사용자 통증 등이 가득 차 있지만, 특정 제품을 실제로 구현하는 방법은 사용자가 인식하게하는 방법이지만 장기적인 명제입니다.
1 현재 중국 인터넷 회사의 전반적인 발전 상황
인터넷 분야를 기반으로 한 4 가지 기본 응용 프로그램 및 — — 사서함, I M (인스턴트 메시징) 검색 및 전자 상거래, — — 인터넷, 텐센트, 바이두, 알리바바 등 유명한 인터넷 회사들. 시나닷컴, 소호, 넷이서 3 대 포털은 불과 3 ~ 4 년 만에 바이두, 텐센트와 같은 인터넷 회사들에 의해 추월됐지만, 대부분 이런 전통적인 포털 혁신이 부족해 기존 모델에 지나치게 의존하고 있다. 텐센트는 중국 최대 사용자 집단을 보유하고 있고, 바이두는 중국 최대 방문량을 보유하고 있으며, 알리바바는 가장 큰 기업 사용자 집단을 보유하고 있다. 3 대 포털에서 독주하는 가운데, 오늘날 텐센트, 바이두, 알리바바가 선두를 달리고 있는 가운데, 이들의 성공은 주로 인터넷 분야에서의 끊임없는 혁신 능력 덕분이다.
2 비즈니스 모델 개요
시장경제가 오늘날까지 발전하면서 경쟁은 이미 제품, 기술, 서비스, 관리, 인재 등에만 머무르는 것이 아니라, 모든 것이 하나의 유형적인 모델로 존재하고 나타나야 한다. 비즈니스 모델, 간단한 이해는 회사에 수익을 가져다 줄 수 있고 수익이 커지는 수익 창출 방식을 말합니다. 주로 판매 모델, 운영 모델, 자본 모델의 세 가지 모델이 있습니다. 핵심은 자원의 통합 능력입니다.
판매 모델은 제품이나 서비스가 판매되는 방식을 말합니다. 이것은 비즈니스 모델의 가장 기본적인 표현이며 비즈니스 모델의 실현 채널입니다. 효과적인 판매 모델이 부족하면 아무리 좋아보이는 비즈니스 모델도 소용이 없다. PP G 의 마케팅 모델은 다양한 마케팅 모델의 융합과 재혁신입니다. PP G 브랜드 남성복은 창강 삼각주 지역의 7 개 업체가 전적으로 생산하고, P P P G 는 제품 품질 관리만 담당하고, 점포가 없는 온라인 직판과 콜센터 방식을 통해 제품을 소비자에게 직접 — — 이를 통해 기존 마케팅과 비교할 수 없는 저렴한 비용 이점, 채널 우위를 확보할 수 있습니다.
운영 모델, 특히 기업 내부인, 재정, 사물, 정보의 각 요소들의 결합을 가리킨다. 이것이 비즈니스 모델의 핵심입니다. 합리적이고 효과적인 운영 모델이 부족하면 아무리 효율적인 판매 모델도 지속적이고 우수한 제품, 서비스 공급 부족으로 시들어 버린다. Ctrip 으로 대표되는 저가 호텔 경영 모델은 모두 특색 있는 운영 모델이다.
자본 모델은 주로 기업이 자본을 얻는 방식과 자본이 운영되는 방식을 가리킨다. 이는 상업 모델의 지지 시스템이다. 효과적인 자본 모델이 부족하면 처음 두 모델 모두 현금 위기로 인해 전체 비즈니스 모델이 붕괴될 수 있습니다. 예를 들어, 항만 네트워크는 결국 자금 체인에 문제가 생겨서야 매각을 강요당할 수 있습니다. 인터넷 기업이 발전 과정에서 막대한 자금을 투입해야 하기 때문에 벤처 투자가 기업 발전 과정에서 하는 역할은 매우 중요하다.
이 세 가지 모델의 효과적인 결합은 내외 자원을 효과적으로 통합하여 강력한 경쟁력을 형성합니다. 제대로 결합되지 않으면, 자원을 효율적으로 통합하기가 어렵고, 심지어 기업의 실패를 초래할 수도 있다.
3 비즈니스 모델 혁신은 문제에주의를 기울여야합니다.
(1) 인터넷 업계의 특징을 진지하게 연구하고 업계의 본질을 정확하게 파악하다.
(2) 고객종이비행기의 공식 홈페이지에서 어떻게 찾느냐에 따라 선호도를 심도 있게 연구한다.
(3) 넓은 시장공간이 있는 분야를 선택해 규모의 효과를 두드러지게 한다.
(4) 자신의 특징을 결합하여 독특한 자원의 배양을 중시한다.
(5) 효율적인 실행 팀은 비즈니스 모델의 성공을 보장합니다.
전 시대 워너 C E O 마이클 던은 "기업을 경영하는 과정에서 비즈니스 모델은 첨단 기술보다 더 중요하다. 전자는 기업이 발붙일 수 있는 전제조건이기 때문이다" 고 말했다. 요소 구동과 투자 추진의 두 단계를 거친 후, 중국 기업들은 더 높은 경지로 나아가야 한다. 바로 비즈니스 모델의 혁신이다. 뛰어난 비즈니스 모델을 만들 수 있는지 여부는 중국 기업이 미래를 결정짓는 관건이다.
인터넷은 종종 새로운 비즈니스 모델을 기반으로 마케팅을 통해 인기를 모은 다음, 발전 과정에서 새로운 수익 모델을 끊임없이 탐구하고 있다. 예를 들어, 휴대폰 동영상 사이트는 아직 수익을 거두지 못하고 있으며, 아직 초기 투자 단계에 있으며, 현재 이 사이트들은 홍보 및 운영의 새로운 모델을 모색하고 있으며, 현재 그들의 주요 임무는 테마 마케팅, 핫스팟 마케팅 등 마케팅 수단을 통해 더 많은 사용자 자원을 축적하는 것이다. 일정한 사용자 트래픽에 도달해야만 수익을 얻을 수 있고, 사용자 트래픽이 클수록 트래픽이 수익으로 전환될 수 있습니다. 트래픽을 수익으로 변환하는 방법은 수익 모델의 혁신적인 문제입니다.
4 인터넷 기반 비즈니스 모델 및 &mdash 의 새로운 개발; — 모방에서 혁신에 이르기까지
4.1 플랫폼 및 전체 비즈니스 확장은 성숙한 인터넷 회사의 전반적인 발전 추세입니다.
텐센트의 빠른 부상은 Q Q 라는 끈적끈적한 채팅 소프트웨어에 의존해 전자상거래 분야에 진출해’ 팻망’ 을 구축하고 정보 포털과 온라인 게임까지 구축해 사업의 전폭적인 범위를 실현하고 있다. 텐센트가 이끄는 가상 물품 거래는 we b2.0 어플리케이션에서 가장 큰 수익 모델로 발전할 가능성이 높다.
알리바바는 전국 기업 총수의 85% 를 차지하는 중소기업을 상대로 B2B 사업부터 시작해 타오바오의 개인까지 확장해 두 개의 거래 플랫폼을 구축했다. 거래 성사를 촉진하기 위해 온라인 결제 (알리페이퍼), 인스턴트 메신저 (알리완왕) 가 잇따라 출시되었고, 2007 년 출시되기 전에 발매된 알리바바 사이트는 광고마트 플랫폼이었다. 알리바바가 해야 할 일은 전자상거래를 둘러싸고 각종 신기술과 새로운 모델을 통해 전자상거래 생태를 보완하는 것이다. 알리바바의 성공, 특히 B2B 방면의 성공은 완전히 자율혁신의 성공이다.
바이두는 미국 go o gle 의 템플릿이다. 바이두가 중국에서 구글을 이길 수 있었던 것은 스티커, 오락 등 지역 사회에서 혁신적인 공로가 없어서는 안 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 검색이 네티즌의 습관이 된 후 바이두의 입찰 광고 전망은 보편적으로 낙관적이다. 하지만 바이두는 산업 체인의 거대한 C2C 관련 수요를 더욱 보완하기 위해 2007 년 검색 엔진 기반 전자상거래를 만들어 C2C 분야에 진출한다고 발표했다.
웹은 3 대 포털 싸움에서 가장 약한 곤경에 직면했을 때 온라인 게임을 변화의 돌파구로 삼았는데, 이는 매우 성공적이라는 사실이 입증되었고, 현재 웹은 성대하고 가장 강력한 경쟁자가 되었다.
현재 중국 인터넷계에서 가장 큰 6 대 수익 모델은 온라인 광고, 전자상거래, 검색, 모바일 애플리케이션, 온라인 게임, 가상물거래다. 상위 3 대 수익 모델은 여전히 미국을 따라가야 하지만 모바일 애플리케이션, 온라인 게임, 가상 상품 거래는 이미 글로벌 인터넷의 최전선에 서 있습니다. 인터넷에는 국경이 없고, 사용자의 요구는 끝이 없고, 인터넷의 모델 혁신도 끝이 없다. 성숙하고 실력 있는 대기업에게 핵심 역량을 중심으로 전업 확장을 하는 것은 이들 인터넷 회사들의 미래 발전의 필연적인 추세다.
4.2 차별화를 강조하는 것은 신형 인터넷 회사의 생존과 발전을 보장하는 것이다
새로운 인터넷 회사의 경우 설립 초기부터 생존의 문제에 직면해 있으며, 생존의 관건은 이 인터넷 회사가 비즈니스 모델에 독창적인 혁신을 가지고 있는지 여부다. 다른 인터넷 회사의 모델만 간단히 베껴 쓴다면 그 미래는 걱정스럽지 않을 수 없다. 다음은 최근 몇 년 동안 부상한 새로운 모델 혁신 성과에 대한 간략한 소개입니다.
2006 년 탄생한 평가망 (itr y.cn) 은 단 두 달 만에 수십만 명의 네티즌을 끌어들였다. 시험망은 사용자에게 무료 시험용품을 제공하는 전용 플랫폼이다. 사용자가 시험용 인터넷 사이트에 등록하면 제조사가 제공한 시험용품을 무료로 받을 수 있다. 사용자는 제품 또는 서비스를 시험한 후 공급업체가 시장 및 고객 데이터를 얻을 수 있도록 평가판을 제출해야 합니다. 평가망은 사실 we b2.0 플랫폼이기도 하다. 주역은 벤더와 소비자이고, 웹사이트의 수입은 제조사에서 나온다. 시험용품 수령은 두 가지 개념, 하나는’ 시험’, 다른 하나는’ 체험’ 에 기반을 두고 있는데, 이 두 개념은 중국인의 심리에 대한 깊은 통찰을 담고 있다. 바로 이 통찰이 시험용품 수령이 반드시 대중의 패션이 될 운명이라는 것이다.
인터넷 산하의 장사보 (w w w.n e t s u n.c o m) 는 국내 B2B 분야의 스타로 최근 고속 발전이 주목받고 있으며, 장사보는 방대한 규모와 광범위하고 다양한 형태의 산업 사이트 연맹을 바탕으로 우리나라 B2B 분야만의’ 소포털+연맹’ 모델을 개척했다. 이에 따라’ 수직업계 사이트’,’ 종합업계 사이트’ 에 이어 우리나라 3 세대 B2B 전자상거래 모델로 불리며 향후 우리나라 B2B 전자상거래 발전의 거시적 방향을 대표한다.
또한 분류 정보 사이트, 결혼 사이트, 비디오 사이트, 블로그 사이트, 커뮤니티 사이트는 최근 몇 년 동안 등장한 사이트로, 모두 인터넷 기반 모델 혁신으로 인터넷 어플리케이션의 발전을 크게 촉진시켰다.
비즈니스 세계는 변화가 빠른 세상이다. 어떤 비즈니스 모델도 영원히 변하지 않는 것이 아니라, 선두 자리를 유지하기 위해서는 최고의 비즈니스 모델로 여겨지는 경우에도 끊임없이 혁신을 해야 한다. (존 F. 케네디, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델) 세계의 많은 우수한 기업들은 핵심 역량도 없고, 좋은 비즈니스 모델도 없는 것이 아니라, 시장 환경의 변화에 따라 적극적이고 효과적인 혁신과 변화에 따라 쇠퇴할 수 없다. 반면, 일부 우수한 기업들은 성공적인 비즈니스 모델을 지속적으로 업데이트하는 메커니즘을 구축하여 빠르고 지속적이며 안정적인 성장을 이룩했습니다.
참고 문헌
[1] 진일, 수단. 전자상거래 모델의 분류와 비교 [J]. 상하이: 상하이 관리과학, 2004 (3) :87-88.
첫째, "무료" 비즈니스 모델의 이론적 근거
무료 정보제품이 인터넷 경제에서 큰 인기를 얻는 이유는 인터넷 경제가 전통 경제의 경제 형태와 다르기 때문이다. 네덜란드 학자 A·Mowshowitz(1997) 는 네트워크 플랫폼의 모든 가공 공정에서 네트워크 제품의 거래 가격을 높일 수 있다고 말합니다. 초기 가격이 0 인 제품은 기초제품을 알 수 있으며 기초제품에서 다시 개발하거나 업그레이드함으로써 제품의 최종 가격을 점진적으로 올릴 것입니다 [2]. Jean Tirole(1988) 은 무료 및 유료 제품의 번들 판매 방식을 일종의 가격 차별과 시장권 행위로 보고 있으며, 공급업체는 번들 판매를 통해 소비자의 지불 의지를 높이고 일반 판매보다 더 큰 규모의 효과를 거두어 더 많은 수익을 거둘 수 있습니다 [3]. Carl Shapiro 와 Hal Varrina(1999) 는 유명한 정보 규칙 (Informations Rule) 에서 공급업체들이 서로 다른 가격으로 서로 다른 버전의 제품을 제공하는 버전 차별화 가격 원칙을 설명합니다. 핵심은 버전별 차별화 가격을 통해 서로 다른 차별화된 수요를 식별하여 서로 다른 소비자를 만족시키는 것입니다 이 책은 또한 인터넷 발전으로 인한 새로운 비즈니스 전략 &mdash 를 설명합니다. — 인터넷 경쟁의 표준 전략. 이런 비즈니스 모델의’ 표준’ 은 인터넷 외부성을 확대하고 불확실성과 소비자의 주의력 고정을 감소시킨다.인터넷에서 무료 정보 제품의 보급을 통해 신속하게 시장을 점유하여 새로운 전략’ 표준’ [4] 을 형성하였다.
춘휘, 버튼 계신 (2003) 에서 정보제품 시장에서 차별가격을 광범위하게 활용하는 조건을 분석하고, 버전 구분 및 번들 판매와 같은 차별화된 가격 모델을 네트워크 정보제품 시장에 적용하는 방법을 소개했다 [5]. 왕봉연이는 소프트웨어 제품 차별화 가격의 네 가지 형식, 즉 개인별 가격, 그룹 가격, 지역 가격 및 버전 가격을 연구하여 디지털 제품 비용과 가격의 관계 특징을 발굴했다 [6]. 힘 (2003) 은 경제학 모델을 이용하여 정보 제품의 버전 구분과 가격 결정을 분석했다. 정보 제품에 네트워크 효과가 있을 경우 정보 제품의 로우엔드 버전을 무료로 배포하여 네트워크 가치를 확대하여 정보 공급업체의 기본 전략이 됩니다 [7]. 서수상 (2007) 은 인터넷에 네트워크 효과가 있다고 판단했고, 인터넷 경제에서는 정보 제품이나 서비스가 이용자 수가 늘어나면서 점차 증가해 규모 효과 [8] 를 발생시켰다.
기존 연구에서 정보 제품의 가격 및 인터넷 경제 특성에 대한 연구는 인터넷의’ 무료’ 비즈니스 모델에 대한 연구와 분석에 어느 정도 참고작용을 하고 있지만, 이러한 가격 책정 방법에 대한 탐구는 주로 전략적 측면에 초점을 맞추고 있다. 무료 비즈니스 모델에 대한 깊은 연구는 없고 인터넷 경제의 특징에 대한 연구도 충분히 깊지 않다. 따라서 이 글은 무료 정보 제품의 형성 메커니즘을 연구하는 것을 출발점으로 정보 제품의 특성과 시장 경쟁 상황 등을 상세히 분석해 인터넷이 무료 비즈니스 모델을 채택하는 이유를 상세히 분석하고, 과학적 정보 제품 가격 책정을 위한 분석 프레임워크를 구축하기 위해 노력하고 있다. 인터넷 시대의 발전에 따른 이런 새로운 무료 비즈니스 모델을 해석하다.
둘째, 인터넷의 "무료" 비즈니스 모델의 원인 분석
(a) 디지털 제품의 비용 특성이’ 무료’ 비즈니스 모델을 가능하게 한다
디지털 제품은 기존 제품의 특징과 달리 특별한 비용 구조를 가지고 있습니다. 첫 번째 제품을 생산하려면 대량의 R&D 및 창조 비용이 필요하지만, 일단 이 제품이 성공적으로 만들어지면 전파 및 복제 비용이 매우 낮습니다 [9]. 온라인 음악을 예로 들자면, 디지털 복제품과 P2P 전송 방식에 따라 음악 발행의 실제 한계 비용은 거의 0 입니다. Microsoft 가 WINDOWS 운영 체제를 개발하는 과정에서 WIND95 의 첫 번째 CD 실제 R&D 비용은 2 억 5000 만 달러, 향후 운영 과정에서 두 번째와 세 번째 장을 복사하는 데 몇 센트밖에 들지 않았습니다. 디지털 제품은 일반적으로 인터넷을 통해 배포되며 배포 비용이 거의 들지 않으므로 디지털 제품은 높은 고정 비용과 매우 낮은 한계 비용 특성을 가지고 있습니다세계 랭킹 1 위오피스타공식 홈페이지의 포털 사이트는 무엇입니까. 또한 디지털 제품을 생산하는 고정 비용은 주로 침전 비용입니다. 즉, 일단 제품이 R&D 에 성공하지 못하거나 R&D 이후 대규모로 시장에 진출하지 못하면 이 제품은 어떠한 이익도 창출하지 못하고 심각한 적자를 초래하게 됩니다 [10]. 전통적인 경제학 이론 분석에 따르면, 기업 제품이 대량의 고정 비용을 가지고 있고 한계 비용이 상대적으로 작을 때, 이 기업은 대량의 후기 제품을 통해 생산 및 판매함으로써 규모 효과를 얻어 이윤을 거둘 수 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학) 이러한 제품의 경우 후속 생산의 한계 비용이 초기 생산 개발의 고정 비용보다 훨씬 작기 때문에 제품 수가 많을수록 평균 비용이 작아집니다. 판매가격이 최소한 한계비용보다 큰 경우 매출이 증가함에 따라 총 이윤이 크게 상승하는 추세를 보이고 있다.바로 이런 고정비용이 높고 한계 비용이 낮은 생산관계가 인터넷 시대 디지털 제품 생산의 기본 특징을 반영한 것이다.
소비자나 청중은 기존 제품의 판매 및 소비 모델에 비해 디지털 제품 및 서비스를 받는 데 드는 비용이 낮고 제품의 운송 비용, 저장 비용 및 폐기 제품의 처리 비용은 거의 0 으로 떨어집니다. 소비자는 검색 비용 및 학습 사용 비용만을 지출해야 하며, 이 두 가지 비용은 대부분의 디지털 제품에 비해 매우 낮습니다. 구글, 바이두, 야후 등의 검색 기술이 발달하면서 향후 검색 비용이 계속 하락하면서 인터넷 사용자는 자신이 필요로 하는 디지털 제품을 정확하고 쉽게 찾을 수 있게 된다. 인터넷 디지털 제품을 기반으로 하는 이러한 생산 및 소비 비용의 특징으로 인터넷 디지털 제품 제조업체는 앞서 설명한 "무료" 비즈니스 모델을 선택하여 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 상품을 판매하는 경우가 많습니다. 따라서 대량의 저한계 비용의 후속 상품 판매를 통해 초기 투자 회수를 실현하고 결국 수익을 극대화할 수 있습니다.
(b) "무료" 비즈니스 모델은 "관심" 경제 시대의 사랑입니다
Michael H.Goldhaber(1997) 는’ 주의 경제’ 라는 개념을 최초로 제시했고,’ 주의 구매자 (Attention Shoppers)’ 기사에서’ 주의 경제’ 는 기업의 기존 것을 어떻게 더 효과적으로 구성할 수 있는지를 지적했다. 오늘날 사회는 정보가 매우 풍부하고 범람하는 사회이며, 인터넷의 출현은 이 과정을 더욱 가속화하고, 정보 및 동질화 제품은 희소자원이 아니라 대량의 과잉이다. 소비자들이 이러한 정보나 제품을 찾는 데는 필요한 상품에 대한 이해와 신뢰를 쌓기 위해 시간과 노력이 필요하며, 소비자의 시간과 정력의 소모는 정보의 범람에 따라 증가하고 있다. 그 결과, 과잉 정보에 비해 소비자의 주의력이 매우 부족해지기 시작하면서 소비자의 주의를 끄는 것이 인터넷 경제의 두드러진 특징이 되었다. 특히 디지털 제품이 매우 낮은 한계 비용으로 인해 디지털 제품 시장에서 기존의 가격 전략이 무효화될 경우 소비자의 관심을 끄는 것이 최종 수익을 성공적으로 얻는 열쇠가 됩니다.
인터넷 경제에서 인터넷 기업은 이윤을 내기 위해 주의력을 경제적 가치로 전환해야 하고, 인터넷 매체는 대중의 주의를 끌면서 동시에 주의력 가치의 교환을 완성해야 하기 때문에 인터넷 경제는 대중의 주의를 끄는 기초 위에서 가치를 창출해야 한다 [12]. 주의 경제 시대에는 많은 수의 고객이 대중의 주의를 사로잡았고, 방대한 고객층이 회사의 가장 큰 자산이 되었습니다. 고객층을 회사 자산에 통합하는 이러한 접근 방식은 기존 경제의 자산에 대한 인식을 바꾸며, 희소경제의 이론적 방법과는 크게 다르다. 현재 중국 최대 인터넷 종합서비스업체인 텐센트가 당초 채택한 비즈니스 모델처럼’ 무료’ 제품인’ 미끼’ 를 통해 소비자의 관심과 인정을 성공적으로 받은 뒤 이들 제품의 후속 경영이익을 통해 당시 대량의 고정투자와 무료제품의 비용을 회수하고 있다. 이 회사가 2007 년 무료 채팅 소프트웨어 QQ 로 8 억 5260 만 명의 등록자를 획득한 이후 후속 수익 모델은 간단하고 명확해졌다. 텐센트의 성공은 당시 소비자들의 주의를 효과적으로 끌었고, 시장 경쟁이 아직 뜨거워지지 않았을 때 적시에 소비자의 주목을 받아 시장의 절대점유율을 확보하고 후속 디지털 상품의 경영에 매우 강력한 조건을 만들어 냈다고 할 수 있다. 그래서 인터넷 시대에 인터넷 경영기업이 대중의 주의를 성공적으로 장악한다면,이 기업이 경영 판매의’ 전략적 목표’ 를 성공적으로 완성했다고 볼 수 있다.
(c) "무료" 비즈니스 모델은 "네트워크 효과" 를 향상시키는 수단입니다.
네트워크 효과란 한 네트워크의 가치가 해당 네트워크 사용자의 수에 따라 결정될수록, 사용자 수가 많을수록, 네트워크의 가치는 커진다. 즉, 한 제품이 사람들의 환영을 받을수록, 그에 대한 평가가 높을수록 수요도 커진다. 네트워크 효과는 눈덩이를 굴리는 효과를 낳는다. 일단 인터넷 사용자가 일정 수에 도달하면 네트워크의 사용자 수가 많을수록 더 많은 사용자를 네트워크에 끌어들여 수요자 규모의 경제, 즉 제품의 효용이 사용자 수가 증가함에 따라 증가한다. 이 효과를 직접 네트워크 효과라고도 합니다. 어떤 소비자가 한 회사의 우편함이나 통신 도구를 사용하고 나머지 사람들은 이 도구를 사용하지 않는다면, 그 소비자가 어떻게 다른 사람과 성공적으로 소통하고 교류할 수 있을까? 인터넷 기업은 더 많은 관심을 끌기 위해 직접 네트워크 효과를 이용하여 네트워크나 제품의 고객층을 확대하는 것이다. 미국의 유명한 유량정보사이트인 Alexa 는 각 주요 포털의 방문유량과 경제가치를 심도 있게 비교 분석한 바 있다. 한 가지 뚜렷한 결과는 한 사이트의 방문량이 많을수록 해당 사이트의 상업적 가치가 커질수록 이 가치는 초기에 해당 사이트의 광고비 및 웹 페이지 레이아웃 수입에 반영되며, 이후 해당 사이트의 증권시장 시가와 평가가치 등 구체적 가치 중 [13] 에 더 깊이 반영된다.
또 다른 네트워크 효과, 즉 간접 네트워크 효과도 있습니다. 간접 네트워크 효과의 작용 메커니즘은 다르다. 즉, 동일한 네트워크에서 여러 관련 제품의 관계를 가리킨다. 즉, 한 네트워크 제품의 사용자 수가 증가하면 관련 제품의 수요가 증가하고, 제품 간에 보완 효과가 있을 수 있으며, 동일한 네트워크 아래 또는 동일한 브랜드의 제품일 수도 있다. 관련 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 제품 간에 긍정적인 피드백 효과가 형성된다. 이런 보완 제품 판매량의 증가는 형식적으로 전통 경제 이론에서 보완 제품의 원리와 비슷하지만 효과는 더욱 두드러져야 한다. 인터넷상의 디지털 상품은 시리즈의 배합을 더 쉽게 할 수 있고, 보충제의 디자인도 더 간단하기 때문이다. 소비자들이 한 인터넷 기업의 한 상품을 사용하는 것에 익숙해질 때, 그도 종종 그 기업의 같은 계열의 다른 상품에 끌린다. 따라서 인터넷 기업은 무료 제품 중 하나를 통해 고객 기반을 확대하고 다른 제품이나 업그레이드 제품으로 가치를 얻을 수 있습니다. 이 경우 제품의 효용은 보완 제품의 품종 수, 품질의 좋고 나쁨, 가격의 높낮이에 달려 있다. 보완 제품의 품종이 많을수록 품질이 좋고 가격이 낮을수록 제품 자체가 소비자에게 주는 효용 가치가 높아진다. 인터넷 기업이 간접인터넷 효과를 최대한 활용해 주의력을 가치로 바꾸는 것임을 알 수 있다. 인터넷 기업들은 네트워크 효과의 중요성을 잘 알고 있으며, 많은 기업들이 제품 출시 초기에 네트워크 효과를 내기 위해 다양한 조치를 취하고 있으며, 그 중 하나가 무료다. 예를 들어 타오바오는 설립 초기에시장을 빠르게 확대하기 위해 무료 전략을 채택했다. 마찬가지로, 2008 년 360 보안 경비사들도 360 바이러스 백신 소프트웨어가 영원히 무료라고 발표했다. 이러한 무료 전략의 목적은 네트워크 효과를 직접 또는 간접적으로 확대하여 기업이 결국 소비자 시장에서 더 큰 점유율을 얻을 수 있도록 하는 것입니다.
또한 디지털 제품의 한계 비용이 매우 낮기 때문에 네트워크에 사용자를 추가하거나 한 제품을 더 판매하는 한계 비용도 매우 낮습니다. 특히 기술의 급속한 발전에 따라 스토리지, 정보 처리, 대역폭 통신 등의 비용이 급속히 하락하면서 한 네트워크가 감당할 수 있는 사용자 수가 거의 무제한이 됩니다. 이는 인터넷 효과의 확산’ 위력’ 을 어느 정도 강화해’ 무료’ 비즈니스 모델을 통해 상품의 네트워크 효과를 확대하는 것이 기업의 중요한 선택이 될 수 있도록 했다.
(d) 시장 경쟁 특성은 "무료" 비즈니스 모델의 수익성을 결정합니다.
인터넷 경제는 농업경제, 공업경제, 후공업경제에 이어 또 다른 새로운 형태의 경제형태이며, 이런 경제형태는 전통을 계승하는 동시에 신흥 경제의 특징을 보여준다. 첫째, 인터넷 경제는 풍족한 경제로, 일단 제품이 만들어지면 공급이 무한히 커질 수 있고, 인터넷 경제에서 대부분의 정보와 제품과 공급은 아무런 제한도 받지 않고 거의 동일하다는 특징이 있다. 예를 들어, 같은 뉴스가 서로 다른 사이트에서 방송되는 것은 본질적인 차이가 없다. 같은 노래와 동영상은 수많은 웹사이트를 통해 다운로드를 제공할 수 있다. 마이크로소프트의 운영 체제와 같은 기술 독점 제품이 있더라도 다른 사람의 복사를 제한하기가 어렵다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 정보와 디지털 제품의 공급이 무한하고 동질화되면 상품에 대한 수요측이 경제 균형의 관건이 된다. 다시 말해서, 인터넷 경제는 수요 중심의 구매자 시장이다. 이로 인해 네트워크 경제에서 대부분의 디지털 정보 및 제품 시장은 거의 완전 경쟁 시장이라는 결과가 나왔습니다. 한계 비용이 거의 0 이고 동질무차별적인 제품이나 서비스의 경우, 경쟁의 부추김에 따라 제품 가격이 매우 낮거나 아예 공짜로 떨어지는 것은 필연적인 [14] 이 된다. 이에 따라 인터넷 경제도 수요 중심의 상품경제로 나타나고 있다.
둘째, 인터넷 경제에서는 동질화와 한계 비용이 0 인 제품으로 인한 완전 경쟁 시장의 경영 모델에 비해 인터넷 경제에도 다른 경쟁 모델이 존재한다. 이러한 다양한 경쟁 모델의 공존은 인터넷 경제의 또 다른 기본 특징 [15] 을 반영한다. 인터넷 상품에 대한 요구가 높아지면서 현재 인터넷에도 개인화되거나 전문화된 제품과 서비스가 많이 존재하고 있는데, 이들 제품과 서비스는 품질 효과면에서 네트워크에서 제공하는 동질화된 무료 제품과 차별화되고 한계 비용도 상대적으로 높다. 이 제품들의 수요에 대해 소비자는 가격 차이가 있는 제품 시장에 직면할 것이다. 예를 들어, 인터넷을 통해 과거의 경제 데이터를 얻는 것은 쉬운 일이지만, 연구 목적을 위해 미래 경제 데이터에 대한 정확한 예측을 얻으려면 많은 돈이 필요합니다. 어떤 소비자가 3G 무료 우편함을 갖고 싶다면 포털로 가서 신청하면 되지만, 좀 더 선진적인 전문우편함이 필요하면 유료로 지불하면 됩니다. 이러한 독점적이고 개인화된 제품은 차별화된 서비스를 통해 차별화된 시장 가격을 결정함으로써 인터넷 경제에서 또 다른 주요 시장 &mdash 를 형성합니다. — 경쟁 시장을 독점하다.
인터넷 경제에 의해 형성된 시장 경쟁 모델 분석을 통해 동질화된 완전 경쟁 시장이든 전속화, 개인화된 독점 경쟁 시장이든 인터넷 시장의 공급처들은’ 무료’ 모델을 선택함으로써 수익성 요구를 달성할 수 있다는 것을 알 수 있다. 동질화, 저한계 비용의 완전 경쟁 시장에서 생산업체는 무료 제품 제공을 통해 소비자의 관심을 끌기 때문에 좋은 광고 역할과 목적을 얻을 수 있습니다. 독점적이고 개인화된 독점 경쟁 시장에서도 생산업체들은 무료 상품과 유료 상품의 결합을 통해 잠재 소비자의 구매 욕구를 무료 상품으로 끌어들이고, 무료 상품으로 소비자의 소비 지향을 유도하며, 무료 상품으로 유료 상품의 품질 향상을 부각시켜 일부 소비자들이 유료 상품을 구매하도록 유도함으로써 기업의 수익을 실현하고 있다.
셋째, 인터넷 무료 비즈니스 모델을 기반으로 한 분류
인터넷 경제에서 사람들은 다양한 무료 혜택을 누리고 있지만, 인터넷 기업으로서의 가장 큰 관심사는 기업의 수익성 모델과 수익성이다. 인터넷 기업들은 단기간에 기본적으로 공짜로 시장을 빠르게 점령하고’ 고객 자산’ 을 확대해 주의를 끄는 경향이 있지만, 장기적으로 인터넷 기업들은 최종 이익 극대화를 위해 자체 수익 모델을 구축해야 한다. 따라서 각 무료 모드에는 인터넷 기업이 서로 다른 경영 전략에 따라 선택하는 비즈니스 모델이 반드시 있을 것이다. 다음은 인터넷 경제에서 흔히 볼 수 있는 몇 가지 무료 비즈니스 모델이다. 이러한 비즈니스 모델의 운용에 대해 기업들은 종종 한 가지에만 의존하는 것이 아니라 기업 발전의 여러 단계와 시장 경쟁의 정도에 따라 다양한 모델을 종합적으로 운용하는 경우가 많다.
(a) 무료 유료 버전
무료 유료 모델은 인터넷에서 가장 흔히 볼 수 있는 비즈니스 모델이다. 인터넷 기업들은 미리 한계 비용이 매우 낮은 디지털 제품이나 서비스를 대중에게 제공함으로써 소비자의 관심을 끌었다. 이러한 거의 무료 "선물" 은 많은 소비자들을 끌어들이는 미끼와 같습니다. 이 작은 단맛은 특히 깊은 의도를 가지고 있습니다. [16]: 우선, 그들은 구매 능력과 구매 의지가 있는 소비자들을 직접 끌어들여 그들의 제품과 서비스를 구매하게 합니다. 모든 사람들의 관심은 이 여유로운 세계에 비해 극히 제한적이기 때문입니다. 둘째, 이 선물들은 소비자의 소비행태를 점진적으로 바꿔 원래 구매 의향이 없었던 소비자들이 유료된 제품과 서비스에 대해 구매 의사를 갖게 할 것이다. 인터넷이 충분한 대중을 끌어들일 때, 돈을 벌지 못할까 봐 걱정할 필요가 없다. 왜냐하면 항상 소수의 사람들이 유료 상품을 사러 가면, 이 소수의 사람들이 그들을 수익성있게 만들 수 있기 때문이다. 판매 가격과 상품 비용의 관계로 볼 때, 한 인터넷 소프트웨어 및 서비스 중 99% 의 사용자가 무료판을 선택하며, 1% 의 유료 사용자만 있으면 전체 업무를 지탱할 수 있다. Gmail 과 NetEase 사서함, 360 보안 경비사는 이 모델의 집대성자로 볼 수 있다. 360 보안 경비사는 중국에 2 억 4 천만 명의 사용자가 있는데, 그 중 1% 가 유료 서비스를 필요로 하는 한, 기업이 얻은 수익은 전체 경영 전략을 완벽하게 지원할 수 있다. 이는 기업이 240 만 명의 유료 소비자를 가질 수 있다는 것을 의미하기 때문이다.이 수량은 전통적인 경영 모델 중 상점이나 서점에서 판매할 수 있는 상품의 총량을 훨씬 능가한다. 공짜 상품을 제공하는 광고와 가이드 역할을 해야 유료 상품이 이렇게 큰 잠재 시장을 가질 수 있다고 할 수 있다.
(b) 삼자 시장
경제학자들은 이 모델을’ 양자시장’ 이라고 부른다. 제 3 자가 지불하여 전 양측 간의 무료 상품 교환에 참여한다. 삼방시장의 전형적인 예는 TV 매체다. TV 매체는 시청자에게 뉴스, 오락 프로그램, 광고를 무료로 방송할 책임이 있고, 광고 게시자는 TV 미디어에 광고비를 지불하고, 광고는 자신의 제품이나 서비스의 판매를 확대할 수 있는 좋은 효과를 내고, 결국 광고비를 보완할 수 있다. 미디어 사업자는 광고비 수입으로 운영비용을 보충하고 이윤을 얻는다. 시청자는 TV 프로그램을 무료로 시청했지만, 시청자 중 극소수의 사람들이 광고를 본 뒤 광고 게시자의 제품을 구매하면 광고 게시자가 광고 효용에 대한 보답을 받을 수 있다.
삼방 시장 모델은 여전히 주의력 경제로 설명할 수 있다. 미디어 방송의 무료 프로그램은 대중의 관심을 끌기 위한 것일 뿐, 많은 시청자가 광고를 본 뒤 광고 게시자의 잠재 고객이 될 가능성이 있다는 것을 알 수 있다. 시청자가 광고를 본 후 광고 게시자의 제품을 구입하면 미디어와 광고주 간의 협력이 소비자의 관심을 가치로 전환시키는 데 성공합니다. 현실 경제 환경에는 3 자 시장뿐만 아니라 비교적 복잡한 다자간 시장도 있습니다. 이 모델은 엄밀히 말하면 비교적 복잡한 거래 구조이며, 서로 계약을 통해 서로 연결되어 서비스를 제공하고 제품 교환을 완료합니다.
(c) 비화폐 시장
비화폐 시장은 개인의 행동의 외부성에서 비롯된다. 인터넷 정보 보급 비용이 매우 낮기 때문에 사람들이 인터넷을 이용하는 시간은 거의 무료이며, 유일한 비용은 시간 비용이며, 이것이 인터넷이 빠르게 보급될 수 있는 중요한 이유이기도 하다. 오늘날 인터넷은 이미 큰 플랫폼이 되었으며, 사람들은 인터넷에서 다양한 상호 작용을 완료하여 자신의 다양한 요구를 충족시키거나 교환할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 하나의 대형 플랫폼이 존재하는 한, 교환의 가능성형이 존재하고, 사람들은 각자 필요한 것을 교환함으로써 서로의 복지를 증가시킨다 [16]. 예를 들어, 자신의 표현 욕구를 만족시키거나 한 조직에서의 정체성을 높이기 위해, 사람들은 인터넷에서 자신의 관점을 발표하거나 다른 사람에게 정보를 알리는 경향이 있다. 많은 사람들이 인터넷 공동체에 모이면서, 인터넷 효과의 작용으로 더 많은 참여를 끌어들여 더 큰 규모의 모임을 형성하고, 인터넷을 어느 정도 공공성을 갖게 한다. 개인 행동의 외부성은 다른 사람에게 효용을 가져다주고, 대중을 유리한 외부성 플랫폼에 두는 것이 인터넷 비즈니스 모델의 비화폐 시장의 본질이다.
넷째, 끝말
과학기술의 진보는 인터넷을 이룩했고, 인터넷의 광범위한 응용으로 인해 새로운’ 무료’ 비즈니스 모델이 끊임없이 공략하면서 전통적인 비즈니스 모델에 강력한 도전을 제기하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 사방을 둘러보니, 한 조각의 상업 옥토에 이미’ 무료’ 깃발이 꽂혔는데, 이는 이미 사용자가’ 무료’ 에 익숙해져 있고, 상인들이’ 무료’ 를 이익 모델로 여기는 시대다. 이미 기치를 바꾼 인터넷 비즈니스 거물인 이베이가 TOM 이베이로 이름을 바꾸고’ 무료’ 모델을 기업 경영의 주요 전략으로 다시 선택한 것처럼, 많은 과거 인터넷 거물들이 일련의 조정을 통해 현대 인터넷 신흥 비즈니스 모델의 도래에 영합하고 있어 다음 경제 변화의’ 운명’ 을 잡을 것으로 기대하고 있다. 공짜 비즈니스 모델이 유행하고 있으며, 결국 우리의 생활과 소비 패턴을 변화시키는 중요한 요소가 될 것이라고 예측할 수 있다.
요약: 21 세기에 접어들면서 인터넷 기술의 급속한 발전으로 인해 인터넷 플랫폼은 상업 운영의 모든 분야에서 널리 사용되고 있으며, 인터넷 기반 무료 비즈니스 모델 혁신이 대거 등장하고 있으며, 전통적인 비즈니스 운영 모델에 끊임없이 영향을 미치고 있습니다. 이 글은 경제학 원리를 활용해 인터넷의 특징을 결합한다. 주의 경제, 네트워크 효과, 인터넷 경제의 경쟁 모델 및 디지털 제품의 비용 특징의 네 가지 측면에서 인터넷 무료 비즈니스 모델을 기반으로 한 원인과 형성 메커니즘을 설명하고 인터넷 경제에서 흔히 볼 수 있는 몇 가지 무료 비즈니스 모델 유형을 분석했습니다.
첫째, 기존 모바일 인터넷 비즈니스 모델
우리나라의 모바일 인터넷 산업 발전은 거의 세계와 동기화되어 있으며, 심지어 어느 정도 다른 나라를 앞서고 있다. 모바일 인터넷 시장은 본토 사업자의 환경과 생활 형태 등과 큰 연관이 있어 우리나라의 모바일 인터넷 업계가 데스크톱 상호 연결 시대처럼 타국의 경험을 빌려 비즈니스 모델을 탐구하기가 어렵다. 현재 우리나라의 모바일 인터넷 업계에는 아직 BAT (바이두, 알리바바, 텐센트) 와 같은 비즈니스 모델이 뚜렷한 거대 업체가 나타나지 않았다.
1, 광고 모드
전통적인 데스크톱 인터넷 시대에는 시나 바이두 같은 광고 거물이 생겨났다. 모바일 연결 시대가 도래함에 따라 광고의 내용, 형식, 수신 단말기가 눈에 띄게 달라졌다. 모바일 인터넷 아래의 광고 수신 장치는 기존 PC 화면보다 작고 눈길을 끌기 쉬우며, PC 가 오랫동안 목적 없는 광고 브라우징보다 효율이 높지만, 유량청구 및 점유 화면과 관련해 수취인의 반감을 불러일으키기 쉽다. 이는 모바일 인터커넥트 광고의 특징과 단점이다. PC 에 비해 휴대전화 등 모바일 단말기의 가장 큰 장점은 SIM 카드를 바인딩하고 선택적으로 광고를 할 수 있다는 점이다. 따라서 정확한 투하만 하면 데스크톱 인터넷 광고보다 훨씬 높은 입출력은 훨씬 높다. 모바일 광고의 형식은 문자메시지 마케팅 광고, 채신신문 광고 등을 거쳐 지금까지 각종 운영 체제를 기반으로 한 모바일 앱이 모바일 광고의 주요 전달체가 되었다. 2013 년 차이나 모바일 광고 플랫폼 시장의 전체 규모는 25 억 9 천만 원으로 전년 대비 144.3% 증가했다. 현재 우리나라의 모바일 광고 플랫폼은 주로 인터넷 거물 (텐센트, 바이두) 과 자작형 모바일 광고 플랫폼 (다맹, 쌀 등) 의 두 가지 주요 유형으로, 시장 경쟁 구도는 앞으로 점차 양극화로 치닫고 있다. 모바일 광고는 빠르게 성장하고 있지만, 이에 비해 이동측 광고는 전체 광고 점유율의 3% 에 불과하며, 향후 이동측 광고는 엄청난 성장공간을 가지고 있으며, 2018 년까지 시장 규모는 227 억 1000 만 원에 이를 것으로 예상된다. [2]
2, 게임 모드
기존의 데스크톱 인터넷 게임에 비해 모바일 인터넷 게임은 시간 조각화, 단말기 모델 표준화가 쉽지 않고, 시각 청각 효과 부족, 실명제 촉진 등의 특징을 가지고 있으며, 모바일 게임의 주요 유형은 모바일 게임 ("손놀이") 을 위주로 한다. 2009 년 우리나라 수영사용자 수는 7400 만 명에 불과했고, 2012 년까지 이미 1 억 8700 만 명에 달했고, 3 년 동안 연평균 성장률은 50.1% 에 달했다. 이에 상응하는 데스크톱 연결 시대 풍광이 한때의 온라인 게임 사용자 규모는 2012 년 말 3 억 3600 만 명, 2011 년 말보다 절대 규모 성장률이 3.5% 에 그쳐 성장률이 계속 둔화되고 있다. 핸드투어는 언제 어디서나 게임을 즐길 수 있는 휴대용 및 모바일 기능을 갖추고 있어 PC 앞에 오래 앉아 있어야 하는 기존 게임보다 더 널리 보급될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 완두콩콩꼬투리, 앱스토어 등 제 3 자 플랫폼도 게임을 운영해 사용자에게 더 많은 선택권을 제공하고 핸드투어업의 발전을 촉진시켰다. 우리나라에서는 게임이 가장 성숙한 인터넷 비즈니스 모델로 입증되었으며, 3G 네트워크의 보급과 4G 네트워크의 전개, 게임 품질의 향상과 체험 효과의 강화로 게임 모델의 발전 잠재력이 엄청날 것으로 예상된다.
3, 모바일 상거래 모델
우리나라의 이동전상은 이미 일정 규모를 가지고 있으며 계속 확대될 것이며, 이미 점차 전통 쇼핑과 전통 전기상에 도전하였다. 2012 년 우리나라 모바일 전자상거래 시장 거래 규모는 이미 965 억원에 달하여 전년 동기 대비 135% 증가했다. [3] 모바일의 급격한 발전에 대응하여 제 3 자 모바일 지불은 빠른 성장세를 보이고 있으며, 알리페이, 은행 등은 모바일 등 3 대 통신업체도’ 휴대폰 지갑’ 등 지급회사를 설립하여 빠르게 성장하는 모바일 결제 수요를 충족시켰다. 2013 년 여름 온라인 위챗 지불은 모바일 지불의 편리성을 새로운 차원으로 끌어올렸다. 국내 신용체제와 이동지급체제가 개선되면서 조만간 휴대전화 직접 결제소액비용, 휴대전화 신용카드 결제대액비용 등을 실현할 수 있을 것으로 예상되며 이동전자상들의 진행이 크게 높아질 것으로 전망된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 이동명언) 모바일의 수많은 서비스 모델 중 O2O (Online to Offline, 온라인 ~ 오프라인) 는 큰 잠재력을 지닌 블루바다, 특히 타오바오계의 고도로 집중된 현황을 깨뜨릴 수 있는 가장 큰 기회로 꼽히고 있어 많은 종사자들의 사랑을 받고 있다.
O2O 는 온라인 지불, 오프라인 소비의 거래 형태이며, 그 본질은 전자 상거래의 한 형태이다. 데스크톱 인터넷 시대에는 초기 온라인 예약 여행 예약, 티켓 예약, 이후 단체구매 서비스에 이르기까지 이 모델이 우리나라에서의 실현 가능성을 검증했지만 물류, 지불 조건 등으로 발전이 더디다. 현재 우리나라 모바일 인터커넥트 업계의 O2O 서비스는 단항 수요 앱 (예:’ 빠른’ 택시 제공,’ 대중평론’ 식당 서비스 제공 등’ 원스톱 서비스’ 를 제공하는 플랫폼이 부족해 다양한 현지화 요구를 충족시킬 수 있다. 이런 점에서 O2O 는 아직 발전 초기에 있다. 모바일 인터넷 현지화, 특히 모바일 결제의 발전과 LBS (위치 기반 서비스) 와의 결합으로 점점 더 많은 O2O 어플리케이션이 등장하고 있습니다. 앞으로’ 타오바오’ 와 비슷한 규모의’ 원스톱 서비스’ 를 제공하는 O2O 플랫폼이 등장할 것으로 예상되며, 그 때 O2O 와 모바일 인터넷의 발전을 크게 추진할 것으로 보인다. 아이미디어 컨설팅 연구에 따르면 2011 년 중국 O2O 시장 규모는 562 억 3000 만 원으로 5 년 안에 2200 억 원을 넘을 것으로 예상되며 향후 전망이 넓다.현재 텐센트, 넷이, 바이두 등을 포함한 인터넷 거물들은 각각 O2O 시장에 배치돼 있다. 특히 2013 년 말부터 알리와 텐센트는 택시 시장을 놓고’ 빠름’ 과’ 방울’,’ 돈 태우기’ 를 위해 9 억을 다투며 O2O 에 매장된 대량의 상업 기회를 검증했다.
4, 입구 모드
사용자에게 입구를 제공하는 비즈니스 모델은 브라우저, 인스턴트 메시징 등과 같은 데스크톱 인터넷 시대에 매우 흔합니다. 모바일 인터넷 업계에서는 입구를 제공하고, 충분한 사용자를 축적하여 상업적으로 변하는 것이 더욱 보편적인 모델이다. 2013 년 우리나라의 인터넷 3 대 거물인 BAT 가 각각 출격했다. 그중 알리바바 5 억 8600 만 달러가 시나웨이보 지분 18%, 알리바바 2 억 9400 만 달러, 골드주식 28% 구입, 바이두 19 억 1900 만 달러 91 무선 인수를 통해 모바일 인터넷 시대에 입구의 중요성을 반영하고 있다. 우리나라는 현재 모바일 인터커넥트 산업이 오늘날까지 발전해 왔으며, 주로 응용시장, 브라우저, 슈퍼앱, 휴대폰 데스크톱 등 입구 유형이 있다. IOS 시스템의 App Store 와 Android 시스템의 완두콩 꼬투리, 91 조수 등이 모바일 인터넷 입구를 제어합니다. Andriod 시스템에서 절반 이상의 시장 점유율을 차지하는 완두콩콩꼬투리가 현재 휴대전화 단말기 설치량이 2 억을 넘어 매일 3000 만 건이 넘는 앱을 배포하고 있다. 시나웨이보 (Sina Weibo) 와 텐센트 (Tencent) 위챗 (Tencent News) 로 대표되는 슈퍼앱은 모바일 인터넷의 수천 개에 달하는 앱 중 안정적인 사용자를 유지하고 강력한 자금과 자원 우세로 플랫폼화된 앱을 말한다. 특히 위챗, 자신의 모바일 생태계를 구축함으로써 모바일 인터넷을 받은 최초의’ 배표’ 로 널리 알려져 있다.브라우저는 데스크톱 인터넷 시대 사용자 인터넷의 필수 구성 요소로서, 모바일 인터넷에서의 역할은 크게 약화되었지만, 사용자들은 관성에서 특히 HTML5 의 급속한 발전에 따라 여전히 많은 종사자들의 주목을 받고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 타사 휴대폰 데스크탑은 시스템 OS 에서 애플리케이션 계층 사이에 있는 사용자에 가장 가까운 플랫폼입니다. 좋은 사용자 경험과 맞춤형 서비스를 제공하여 사용자 요구를 충족시키는 것은 많은 포털에서도 발전 잠재력이 있습니다.
5, 하드웨어 플랫폼+콘텐츠 서비스 모델
전 세계적으로 하드웨어 플랫폼을 구축하여 콘텐츠 서비스를 제공하는 비즈니스 모델은 주로 애플의 폐쇄 모델과 구글의 안드로이드 시스템을 기반으로 하는 오픈 모델입니다. 우리나라의 이런 상업 모델은 모두 구글의 안드로이드 시스템을 기반으로 구축되었다. 현재 점점 더 많은 인터넷 업체들이 자신이 잘하는 콘텐츠와 애플리케이션 서비스를 하드웨어 장치에 통합하여 하드웨어와 소프트웨어가 결합된 새로운 비즈니스 모델을 만들고 있습니다. 저렴한 하드웨어 제품을 제공하여 사용자를 유치하고, 인터넷 업체들이 잘하는 콘텐츠와 애플리케이션 서비스를 하드웨어 장비에 통합함으로써 부가 가치 수익을 얻는 모델이 국내 종사자들에게 점점 더 인기를 끌고 있다. 예를 들어 샤오미는 휴대전화 하드웨어를 기반으로 브랜드 확장을 형성하고, 샤오미 휴대전화를 둘러싼 액세서리를 생산하는 것 외에도 맞춤형 미유 시스템과 국내 안드로이드 시장 상위 5 위 안에 드는 샤오미 앱스토어를 다운로드할 수 있다. TCL 과 아이치예와의 협력, 창작과 알리의 협력, 동영상 사이트 뮤직비디오, 심지어 자체 내장형 뮤직비디오 TV 와 TV 박스까지 제공하는 등 기존 TV 업체들도 내장형 콘텐츠를 통해 이러한 하드코어 비즈니스 모델을 실현했습니다.
이 모델은 현재 주로 좁쌀로 대표되는 유료 하드웨어 결합 서비스 요금/광고 수익 모델, 음악 상자로 대표되는 무료 하드웨어 결합 서비스 요금/광고 수익 모델, 특히 후자는 인터넷 애플리케이션 개발 기업, 터미널 기업 및 광고주를 흡수하여 산업 체인에 더 잘 참여할 수 있습니다. 미래 참여 기업의 증가에 따라 이런 상업 모델은 점점 더 명확해지고 우리나라에서는 광활한 전망을 갖게 될 것이다.
둘째, 중국의 모바일 인터넷 비즈니스 모델을 혁신하는 주요 장애물
발전 전망이 전반적으로 낙관적이지만, 현재 모바일 인터넷 비즈니스 모델을 혁신하는 데는 여전히 어느 정도 장애가 있다.
1. 기초적인 업무 부족, 비즈니스 모델은 아직 데스크톱 인터넷의 질곡에서 벗어나지 않았다
현재로서는 우리나라에 다양한 모바일 인터넷 업무 유형이 등장했지만 대부분 단순히 어떤 업무를 하는 경우가 많다. 이러한 업무는 대부분 확장 가능한 업무이며, 기초적인 업무가 부족하며, 장기적인 고려에서 이 업무를 둘러싸고 생태 사슬을 형성하지 않는다. 게다가 산업의 각 부분은 자신의 이익에서 산업 체인을 통합하기를 희망하며, 이는 좋은 생태계를 형성하는 데 불리하고, 기초업무에 기반한 영리 모델의 형성에도 불리하다. 현재 데스크톱 인터넷 시대의 인스턴트 메신저, 브라우저 등과 같은 플랫폼 비즈니스도 부족하다.
모바일 인터넷은 데스크톱 인터넷에 비해 수신 단말기, 사용자 특성, 소비 선호도, 비즈니스 유형 등에서 큰 차이가 있습니다. 비즈니스 모델은 데스크톱 인터넷을 답습하여’ 남귤북’ 으로 이어졌다. 예를 들어, 광고라는 전통적인 비즈니스 모델은 데스크톱 인터넷 시대에 PC 화면이 커서 사용자가 충분히 끈적하지만 모바일 단말기 화면이 작아 광고를 수용할 공간이 작고 사용자 시간이 조각화되어 만족스러운 피드백을 얻기가 어려웠다세계 랭킹 1 위오피스타공식 입구가 뭐예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 광고명언) 현재 모바일 광고의 가치는 아직 데스크톱 인터넷 시절 우물이 폭발적으로 증가하지 않았으며, 현실화 능력도 데스크톱 인터넷보다 훨씬 낮은 것으로 간주되고 있다. 모바일 광고의 도착률을 높이고 조회수로 전환하는 방법, 모바일 인터넷의 특징에 따라 실무자들이 목표적인 개선을 할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이동통신, 이동통신, 이동통신, 이동통신, 이동통신, 이동통신)
2, 비즈니스 모델 불균형, 응용 프로그램 개발자 약점
현재 플랫폼을 구축하고 있는 기업은 하드웨어 제조업체, 콘텐츠 공급업체, 이동통신업체 등이 있는데, 이들 기업은 모바일 애플리케이션 개발자를 유치하여 상류 및 하류의 자원을 통제할 수 있는 충분한 자금을 보유하고 있는 경우가 많습니다. 많은 모바일 애플리케이션 개발자들은 대부분 사용자를 양성하는 단계에 있으며, 플랫폼의 거대한 사용자 자원을 통해 응용 프로그램을 보급하고자 하며, 종종 오픈 플랫폼의 제약을 받으며 안정적인 보장을 받을 수 없습니다. 예를 들어 애플 앱스토어의 앱 개발자는 수입의 70% 를 분배하는 반면 우리나라 국내 플랫폼의 경우는 정반대로 대부분의 경우 개발자가 수입의 30% 정도만 받을 수 있다. [4] 이와 함께 우리나라 모바일 인터넷의 과두 모델이 점점 더 뚜렷해지고 있다. 2013 년에만 아리가 각각 시나웨이보와 고덕지도 (아리 2014 년 전액 인수 고덕), 바이두가 PPS, 91 무선 등 눈길을 끄는 자본 운영을 인수하고 있다. 모바일 애플리케이션 개발자의 생존 공간은 더욱 압착되어 약세를 가중시켰다. 응용 프로그램 및 서비스의 품질을 향상시켜 사용자를 유치하고 공고히 하여 사용자의 요구를 충족시키는 것이 전체 산업 발전의 관건이다. 애플리케이션 개발자의 애플리케이션은 사용자를 직접 대상으로 하며 사용자 경험을 높이고 사용자 점도를 높이는 직접 서비스 업체입니다. 응용 개발자의 약세는 플랫폼 제공자와 동등한 대화를 어렵게 한다. 따라서 애플리케이션 개발자의 지위를 강화하고 높이는 것은 모바일 인터넷 비즈니스 모델을 혁신하고 지속 가능한 발전을 구축하는 열쇠입니다.
3, 혁신 능력 부족, 이익 모델 부족
현재 Tencent 는 거대한 위챗 트래픽과 곧 완성될 폐쇄 루프 생태계로 첫 번째 진정한 모바일 인터넷’ 배표’ 를 획득한 것으로 인정받고 있으며, 나머지 BAT 의 또 다른 거물인 알리와 바이두, 그리고 수많은 중소 종사자들은 모바일 인터넷에 완전히 들어가지 못하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 모바일 인터넷의 사용자 지불 습관, 하드웨어 제약, 네트워크 기술 등으로 인해 사용자 측면에서 경제적 이익을 얻는다는 생각은 아직 완전히 실현되기 어렵다. [5]
4, 느린 네트워크 속도, 높은 요금은 사용자 경험을 제한합니다
우리나라 모바일 인터넷의 사용자 규모는 이미 4 억 6400 만 명을 돌파했고, 모바일 인터넷 산업은 이미 주요 인터넷 접속 방식이 되었다. 이와 함께 인터넷 속도가 느리고 요금이 높은 문제는 사용자 체험을 제약하며 우리나라 모바일 인터넷 비즈니스 모델 혁신을 제한하는 병목 현상 중 하나가 되고 있다. 우리나라는 2009 년 초 전국적으로 3G 인터넷 보급을 시작했고, 2013 년 말, 3 대 통신사업자가 또 4G 면허증을 획득했다. 그러나 2013 년 6 월 현재 사용자의 거의 3/4 이 2G 네트워크를 사용하는 것으로 집계됐다. 그 주된 이유는 3G 인터넷 요금이 일반 사용자의 심리적 기대와 상당히 거리가 멀기 때문에 3G 의 보급과 사용에 영향을 미치는 반면, 4G 면허가 발급된 후’ 하룻밤 4G 연결이 꺼지지 않고 잠에서 깨어나면 집이 이동한다’ 는 단락은 일반 사용자의 요금에 대한 우려를 더욱 반영하고 있다. 이와 함께 일부 푸시 정보, 내장 소프트웨어는 대량의 백그라운드 트래픽을 소비하여 높은 데이터 비용을 발생시키고 데이터 로밍, 패키지 한도를 초과하는 데이터에 대한 고액 요금 등을 추가함으로써 3G 또는 4G 를 사용하는 사용자의 의욕을 더욱 저해하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) [6] 네트워크의 낮은 속도는 사용자의 인터넷 접속 속도를 제한하고, 더욱 중요한 것은 모바일 스트리밍 미디어, 소셜네트워크 등 업무 사용에 큰 장애를 초래하여 사용자의 경험에 더욱 영향을 미치고 있다.
셋째, 대책
1, 혁신적인 비즈니스 모델
사용자에게 가치를 만들어 비즈니스 모델을 혁신하는 것은 모바일 인터넷 발전의 가장 중요한 요소입니다. 사용자를 위한 가치 창출에서는 사용자 경험을 중심으로 비즈니스 혁신을 강화하고, 사용자 미충족의 수요를 출발점으로 삼아 고객의 잠재적 가치 수요를 파악하고, 제품 혁신을 추진하고, 고유한 제품 또는 서비스를 구축해야 합니다. 이를 통해 사용자 규모의 성장과 기업 발전을 촉진할 수 있습니다. 위챗 초기에는 인스턴트 메시징과 웨이보의 결합체로만 여겨졌지만 텐센트는 위챗 플랫폼을 플랫폼으로 삼아 지불, 게임 등 사용자의 핵심 요구 사항을 통합하고 생태계를 보완하며 폐쇄 루프로 자리잡았습니다. 그 추세로 볼 때, 미래는 모바일 단말기의 핵심이 될 수도 있다.
2, 플랫폼을 중심으로 자체 생태계를 구축하십시오.
모바일 인터넷 기업에게 성공적인 제품은 고객을 끌어들이는 플랫폼을 갖추고 있음을 의미합니다. [7] 애플은 모바일 위챗 생태계를 구축하는 전형적인 사례이며, 국내 인터넷도 현재 가장 잠재력이 있는 경쟁자다. 기업은 모바일 어플리케이션의 차이에서 출발하여 다른 사람을 복제하는 데 충분한 자원 지원을 제공합니다. 또한 완전한 생태계는 한 기업이 완성하기 어렵기 때문에, 위챗 생태계에서 개방성을 유지하고 파트너에게 가치를 양도할 필요가 있다는 것을 알 수 있어 전체 생태계의 개선과 발전을 가져다 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3, 모바일 기능을 기반으로 차별화 된 비즈니스 모델을 형성합니다.
모바일 인터넷은 콘텐츠상으로 볼 때 데스크톱 인터넷에서 파생된 부분이 있고, 그 경험을 통해 사용자 승인을 얻는 데 도움이 되지만, 그대로 답습한다면 비즈니스 모델의 장기적 지속에는 도움이 되지 않는다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 모바일 인터넷, 콘텐츠명언) 모바일 인터넷은 데스크톱 인터넷보다 훨씬 더 응용성이 뛰어나 독특하고 경쟁력 있는 제품을 통해 사용자를 끌어들일 수 있다. 전통적인 게임, 광고, 전자상 등 비즈니스 모델 외에 모바일 인터넷은 다른 길을 찾을 수 있다. 예를 들어 LBS 의 다양한 로그인 서비스, O2O 연락선을 통한 온라인 비즈니스, 터미널 고유성을 기반으로 한 정확한 광고 푸시 등은 데스크톱 인터넷이 실현하기 어렵고 모바일 인터넷이 가능해지며 전망이 넓다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
4, 사용자 축적, 사용자 점도 배양
비즈니스 모델이 지속되려면 자신의 이익점을 형성해야 하며, 이익은 사용자 축적과 불가분의 관계가 있다. 우리나라에는 13 억 인구, 5 억 9000 만 명의 네티즌이 있으며, 어떤 제품이든 결정하고, 일정한 수요만 충족하면 일정 규모의 사용자를 쉽게 축적할 수 있다. 모바일 인터넷 기업의 경우 일정 규모의 고객 수와 트래픽을 형성하고 수익을 추구함으로써 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 그러나 수량과 유량을 가지고 있다고 해서 반드시 돈을 벌 수 있는 것은 아니다. 현재 국내에는 위챗 시나웨이보, 휴대전화 타오바오 등 10 여명의 사용자가 억대 이상의 앱을 보유하고 있지만, 이윤을 성공적으로 실현하는 경우는 드물다. 국내 사용자가 비용을 지불하지 않는 습관 외에도 데스크톱 상호 연결에서 모바일 상호 연결으로의 전환에 완전히 적응하지 못해 사용자에게 새로운 경험을 제공함으로써 사용자 점도를 형성하는 것이 주된 이유입니다.
5, 정부는 모바일 인터넷 개발을 장려하고 장려한다.
현재 모바일 인터넷은 우리나라 국가 차원에서 특별히 적응하는 법이 없고, 규제 메커니즘은 분명히 혁신의 행보를 따라가지 못하고 있으며, 게다가 모바일 인터넷은 각종 정보 보안 위험에 직면하기 쉽다. 따라서 우리나라 모바일 인터넷의 발전 추세에 따라 국가 안보, 업계의 지속적 발전, 일반 사용자 권익의 관점에서 앞으로의 인터넷 입법 업무와 감독 업무를 가속화할 필요가 시급하다. 우리나라 모바일 인터넷 산업의 고속 발전은 우리나라의 진정한 의미에서 처음으로 전략적 의의가 있는 업종에서 다른 선진국과 같은 무대에서 경쟁하거나 다른 나라보다 앞서게 되었다. 따라서 입법 지침 외에도 모바일 인터넷 혁신을 국가 전략의 높은 수준으로 끌어올리고 산업 발전을 지원하는 정책을 도입해야 합니다.
6, 혁신적인 사고, 다양한 비즈니스 모델 구축
우리나라 모바일 인터넷 발전 상황으로 볼 때 실물경제와의 결합이 점점 가까워지고, 지불 시스템이 점점 완벽해지고, 언제 어디서나 개인화된 경험을 만족시키는 LBS 업무의 출현과 수많은’ 긴 꼬리’ 를 통해 규모를 형성할 수 있는 능력을 갖추고 있어 다양한 비즈니스 모델을 구축할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 데스크톱 인터넷보다 훨씬 명확한 발전 전망을 가지고 있다. 더 중요한 것은, 모바일 인터넷 업계의 참가자들은 순수한 인터넷 기업일 뿐만 아니라, 더 많은 비인터넷 기업들도 생각을 바꾸고, 모바일 인터넷의 변화에 적응하고, 새로운 비즈니스 모델을 구축해야 한다는 점이다. 만약 위어바오 천홍기금과 알리페이가 2013 년 6 월 내놓은 재테크 앱이라면, 2013 년 12 월 31 일까지 고객 수는 이미 4303 만명, 규모는 1853 억원에 달했다. 위어바오 설립 이후 누적되어 사용자에게 17 억 9 천만 위안의 수익을 가져왔다. 1 인당 투자는 4,300 위안으로 전통기금 재테크가구 평균 7 만 ~ 8 만원 투자액보다 훨씬 낮지만 4000 여만 명의 이용자의 긴 꼬리로 연간 적자를 낸 천홍기금은 전국 50 위 밖에서 상위 10 위로 치솟았다.
모바일 인터넷과 다른 산업의 융합으로 다양한 비즈니스 모델을 구축하는 것은 기회와 추세일 뿐만 아니라 모바일 인터넷의 사고와 정보를 사회 경제, 생산생활과 밀접한 관련이 있는 전통적인 제조업과 서비스업에 침투시킬 수 있습니다. 이를 통해 정보화 수준을 높이고, 그 변화와 업그레이드에 동력을 추가할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화)
참고 문헌
[1] 왕왕. 에리컨설팅: 2013 년 모바일 인터넷 시장 규모 1059 억 8 천만 원, 고속 발전 통로 [EB/OL]. HTTP://Wireless.Iresearch.cn/Ottp
[2] 아이미디어 컨설팅. 2013-2014 년 차이나 모바일 광고 플랫폼 업계 관찰 보고서 [R]. 베이징, 2012.
[3] 중국 전자상거래 연구센터. 2012 년 중국 온라인 소매 시장 데이터 모니터링 보고서 [R]. 베이징, 2012.
[4] 고춘연. 모바일 인터넷 수익 모델은 시급히 깨져야 한다 [N]. 중국 컴퓨터신문, 2012-01-16 (6).
[5] 왕동. 우리나라 모바일 인터넷 발전 현황 및 투자 추세 분석 [J]. 연해 기업과 기술, 2011, (9) :21-24.
[6] 주역. 휴대폰 네티즌은 이미 4 억 6 천만 인터넷 속도 느린 요금으로 시급히 다스려야 한다 [N]. 중국 청년보, 2013-08-16 (8).